La pandemia di coronavirus ci ha mostrato che la necessità del content marketing non è scomparsa. Se non altro, gli sforzi di marketing dei contenuti sono diventati più importanti man mano che più persone trascorrono più tempo online alla ricerca di ulteriori informazioni.

Si spera che ormai la tua azienda sia uno del 91% dei B2B e dell’86% dei B2C che attualmente utilizzano il content marketing . Con l’aumento dei budget nel marketing dei contenuti, è importante ottimizzare sempre la spesa del budget per il marketing dei contenuti e cercare nuove idee per massimizzare il ROI positivo. Tuttavia, è un fatto triste che ben 1 marketer su 4 non stia misurando il ROI del proprio content marketing. Per questo motivo, ho compilato quelle che ritengo essere le statistiche di marketing dei contenuti più importanti che dovrebbero informare le tue strategie di contenuto.

Non ho intenzione di inondarti di tutte le statistiche che puoi trovare su Internet. Ti presenterò i dati più interessanti e pertinenti e entrerò nei dettagli per aiutarti a decidere se è l’informazione di cui hai bisogno o meno per creare contenuti di qualità e migliorare il tasso di conversione della tua attività.

Quindi, con tutto ciò che è stato detto, tuffiamoci nelle principali statistiche sul ROI del marketing dei contenuti che ho curato solo per te.

Lo sfondo per il marketing dei contenuti

Prima di dare un’occhiata alle statistiche, facciamo un passo indietro e comprendiamo meglio il ruolo del content marketing per i content marketer di successo.

In poche parole, ci sono tre tipi principali di marketing: pubblicità tradizionale come quella vista nei formati cartacei o radiofonici/televisivi, pubblicità online inclusi banner pubblicitari su siti o ricerca a pagamento e content marketing, che include tipi di contenuti da blog ed e-mail marketing sui social media. Questa terza forma di marketing è al centro della nostra discussione oggi. Si spera che queste statistiche ti aiutino a scegliere i giusti tipi di marketing per la tua attività e ad acquisire una comprensione dei costi coinvolti.

L’uso del marketing dei contenuti è in aumento

Se hai letto fino a qui, probabilmente hai già acquistato contenuti nel marketing dei contenuti o potresti voler aumentare il tuo investimento e utilizzare vari strumenti, come il software di ottimizzazione dei motori di ricerca. La parte più affascinante? Non sei solo .

1. Gli esperti hanno stimato che l’industria del content marketing varrà $ 400 miliardi nel 2020.

In breve, il content marketing è un grande affare, sia che provenga dai marketer B2C che dai marketer B2B. Indipendentemente dal fatto che i guadagni del settore per il 2020 abbiano soddisfatto questo benchmark o meno, stiamo spendendo molti soldi solo per questo tipo di marketing. Molti creatori di contenuti stanno guadagnando bene aiutandoci a vendere beni e servizi e questa tendenza probabilmente continuerà. L’unica domanda è quanto velocemente crescerà questa parte del settore e, se si deve credere alle statistiche sul ROI del marketing dei contenuti, tale crescita continuerà e sarà sostanziale.

Osservando le ultime statistiche sul marketing dei contenuti, continuerà a crescere perché:

2. Il content marketing è un’area di investimento attivo per l’ 82% dei marketer.

L’82% è una percentuale molto ampia della comunità di marketing, il che significa che una solida strategia di content marketing è assolutamente essenziale. Che tu parli di personale di marketing interno o di agenzie, vediamo sempre più la creazione di contenuti come un elemento critico nella nostra cassetta degli attrezzi.

Mentre questa adozione diffusa è iniziata sicuramente come una copia di ciò che stavano facendo altre persone, si sarebbe fermata molto tempo fa se non avesse funzionato. Nessuno ha soldi da spendere in strategie che non si mettono alla prova. Anche se potessimo continuare a spenderli, non lo faremmo perché butteremmo i soldi nello scarico. In conclusione: il content marketing funziona e devi elaborare la tua strategia di content marketing per massimizzare il tuo impatto.

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

3. Il 62% delle agenzie di marketing ha visto un aumento del numero di clienti che cercano servizi di content marketing

Come mai? Come hai già visto, il content marketing è popolare tra i consumatori e gli esperti di marketing sarebbero sciocchi a non approfittare di questa tendenza.

Gran parte dell’essere un imprenditore implica fornire ciò che un cliente desidera o ha bisogno. Dopotutto, se qualcosa non è popolare, non venderà. Allo stesso modo, l’ascesa del content marketing è legata alla sua popolarità presso i consumatori, nonché alla sua efficacia. Per così tanti imprenditori, questo è un prodotto che vale la pena acquistare da soli.

Rispetto al marketing tradizionale, il content marketing è meno costoso per lead.

In particolare, uno studio lo ha dimostrato

4. Il content marketing costa il 62% in meno rispetto ai tradizionali metodi in uscita, ma genera tre volte il numero di contatti.

Quando ci pensi, questi numeri sono strabilianti. In un altro modo, i lead di content marketing sono circa 5 volte meno costosi di quelli generati dal marketing tradizionale, come eventi di persona o spot televisivi. Ci sono alcune ragioni per questo, incluso il fatto che i costi di distribuzione su questi tipi di contenuto sono relativamente bassi. La maggior parte delle spese consiste nel farlo produrre e scoprire dal tuo pubblico di destinazione, sia attraverso post sui social media, blog o altri tipi di marketing dei contenuti. Quindi, devi solo pagare per l’hosting continuato e la promozione occasionale, a seconda dei casi. Sicuramente è meglio pagare la stessa tariffa ogni volta che qualcuno vede il tuo annuncio.

Il contenuto offre vantaggi ai consumatori

No, non intendo semplicemente che potrebbe attirare la loro attenzione o provocare una risatina divertita. Piuttosto, sto parlando di vantaggi reali. Ad esempio, potrei leggere un articolo di marca sui diversi plugin di WordPress e su come possono migliorare il mio sito. Nel processo, ho la possibilità di decidere se vale la pena provare il marchio stesso o se dovrei considerare qualcos’altro. Anche se non acquistano subito, la stragrande maggioranza delle persone ricorda questo tipo di aiuto e potrebbe tornare più tardi.

5. Il 90% dei clienti vede un vantaggio dal marketing dei contenuti

Naturalmente, sarebbe interessante se avessimo una ragione specifica per cui questo è il caso. Tuttavia, ci sono certamente alcune possibilità. La maggior parte di noi considera le pubblicità tradizionali come transazionali: diciamo, il 30% di sconto sull’intero sito per il Black Friday. Ciò che dice è “vogliamo la tua attività, quindi scontiamo il nostro prodotto”. Va bene, ma ricorda che durante il Black Friday, tutti gli altri stanno facendo la stessa cosa. È facile per un cliente chiedersi perché dovrebbe accettare lo sconto del 30% dalla tua azienda invece di un’altra.

Naturalmente, ci sono alcune ragioni organiche come il gusto personale o la funzione che potrebbero motivare un cliente a scegliere un’offerta transazionale piuttosto che un’altra. Ma non è l’unico motivo. Forse hanno deciso che il tuo prodotto è il migliore del suo genere leggendo i contenuti pertinenti che hai prodotto. Tutto ciò di cui hanno bisogno è che quello sconto li spinga oltre il limite di una decisione di acquisto. Hanno già deciso che il tuo prodotto è fantastico, quindi sentono che si può ottenere più valore dallo stesso denaro acquistando ciò che hai da offrire.

6. Tra gli acquirenti di prodotti e servizi B2B, il 95% considera i contenuti un modo utile per valutare qualsiasi attività commerciale.

I marketer e i marchi B2B prendono nota: se non stai facendo alcun content marketing ora, dovresti farlo il prima possibile. Se il contenuto che produci è di scarsa qualità, allora qualcosa deve cambiare ora. Anche quelli di voi che lavorano con marketer e marchi B2C dovrebbero prenderne nota, perché le stesse persone acquistano le cose per se stesse. Ad ogni modo, fare “ricerche di mercato” è standard per molti acquisti importanti. La lettura di contenuti brandizzati è uno dei modi più recenti per farlo.

I clienti sono più propensi ad acquistare da aziende con contenuti.

7. L’82% dei clienti segnala una preferenza per i marchi con una presenza di contenuti.

Pensaci: ai clienti piace molto leggere di prodotti e servizi prima di acquistare. Quando la tua azienda utilizza contenuti personalizzati, ti consente di aiutare i clienti a essere istruiti su ciò di cui potrebbero aver bisogno. Consideriamo ad esempio la cura della pelle: i clienti con la pelle secca hanno esigenze diverse rispetto a quelli con la pelle grassa. Un altro esempio potrebbe essere visto nell’edilizia: se un potenziale cliente vive in un clima molto freddo, potrebbe aver bisogno di un isolamento migliore rispetto a qualcuno che vive nei Caraibi. Allo stesso modo, il cliente caraibico è più preoccupato per i danni dell’uragano.

Fornendo contenuti scritti o visivi su questi argomenti (come appropriato per i tuoi prodotti), stai offrendo ai clienti qualcosa di valore. Se ottengono le stesse informazioni da un professionista delle vendite presso il rivenditore di bellezza locale o la fornitura di un costruttore, verranno offerti loro prodotti realizzati dai tuoi concorrenti, oltre ai tuoi. Quindi, il cliente dovrà decidere quale prodotto competitivo acquistare. Con i contenuti sul tuo sito Web, saranno motivati ​​​​ad acquistare ciò che stai vendendo dopo aver determinato di quale prodotto hanno bisogno. L’asporto? Questi tipi di content marketing hanno un valore inestimabile. 

Il content marketing fidelizza i clienti

8. L’uso del content marketing per fidelizzare i clienti è l’obiettivo del 52% dei clienti del content marketing

Molti settori sono molto competitivi e per la maggior parte delle aziende è meglio fidelizzare i clienti piuttosto che sostituire costantemente gli stessi. Altrimenti, è molto più difficile espandere l’attività. Pensa ai due tipi di meccanici automobilistici: ce ne sono alcuni che cercheranno di ottenere più soldi possibile da ogni cliente e quelli che offrono sempre ai loro clienti un accordo equo. Ogni tipo di meccanico ha una diversa strategia di vendita. Uno non è preoccupato se il cliente torni o meno, perché ne troveranno semplicemente un altro. L’altro tipo preferisce le relazioni a lungo termine con i clienti e i referral che forniscono. Di solito, il meccanico disonesto non può far crescere la propria attività perché riceve recensioni negative e cerca sempre nuovi clienti. D’altra parte, i meccanici onesti ottengono una clientela sempre più ampia.

Usare il content marketing come un modo per fidelizzare i clienti è come essere un meccanico onesto. Stai cercando di attirare il tipo di cliente che acquisterà i tuoi prodotti e servizi ancora e ancora. Quelli che indicheranno i loro amici, lasceranno recensioni positive sul Web e condivideranno i tuoi contenuti sui social media. I clienti felici sono la migliore pubblicità ovunque e gli esperti di marketing intelligenti utilizzano i contenuti per guadagnarli.

9. Il profitto può essere aumentato del 25% con un aumento solo del 5% nella fidelizzazione dei clienti. 

Mantenere i clienti è molto meno costoso che trovare nuovi clienti. Piuttosto che concentrarsi interamente sulla ricerca di membri aggiuntivi da aggiungere al tuo pubblico, la tua strategia di marketing dei contenuti dovrebbe includere sforzi per fidelizzare i clienti esistenti attraverso un marketing personalizzato, un’elevata qualità dei contenuti e una dedizione persistente al servizio clienti e alla soddisfazione. 

1 0. Il 66% dei marketer sta aumentando gli investimenti nella creazione di contenuti brandizzati.

Le organizzazioni stanno maturando nel loro uso del marketing dei contenuti

Poiché l’uso e il profitto dal marketing dei contenuti continua ad aumentare, insieme al riconoscimento di tutti i vantaggi sopra menzionati, le organizzazioni aziendali stanno mettendo in atto i programmi per sfruttare sistematicamente i loro investimenti a lungo termine prestando molta attenzione alla forma dei contenuti marketing che stanno utilizzando.

11. I programmi di marketing dei contenuti sono generalmente valutati in base all’importo delle vendite totali che ne derivano.

Tanti tipi di campagne di marketing sono giudicati dal numero di persone che visualizzano un annuncio o compilano un modulo di contatto. Questo va bene, se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio o espandere la tua mailing list. Ma non sempre porta a vendite. Alcuni formati pubblicitari in uscita, come gli annunci sui media tradizionali, non rendono facile misurare le vendite. Fortunatamente, questo non è un problema con il content marketing a causa del posizionamento dei cookie sui browser.

12. Per il 78% delle aziende, il team di specialisti dei contenuti è composto da una a tre persone.

Questo non è un team di content marketing particolarmente grande, soprattutto considerando lo sforzo necessario per preparare queste risorse. È interessante notare che qui non abbiamo una media. Tuttavia, è ragionevole presumere che gran parte della carenza per le medie e grandi aziende sia esternalizzata. Per le piccole imprese, l’outsourcing è quasi una necessità.

13. Al giorno d’oggi, i marketer non creano contenuti solo per un segmento del loro pubblico. Invece, producono contenuti per un numero maggiore di persone. In genere, i marketer suddividono il pubblico in tre segmenti .

Alcuni marchi là fuori hanno nicchie molto ristrette. Soprattutto quando iniziano, non molte persone sono interessate al marchio, quindi l’efficacia del marketing dei contenuti dipende molto da quante strade diverse un marchio è disposto a esplorare. Tuttavia, qualsiasi marchio con un potenziale di crescita significativo avrà presto più segmenti di mercato. A questo punto, è importante che gli sforzi di marketing dei contenuti abbiano un fascino più ampio. Questo è spesso più facile da ottenere se si producono contenuti su misura per gruppi diversi, piuttosto che se si tenta di rendere tutto attraente per tutti.

La trasformazione digitale continua a dare forma al content marketing

Le statistiche di content marketing di cui sopra dovrebbero darti un’idea del background del content marketing e del motivo per cui sempre più aziende stanno aumentando i loro investimenti nel content marketing.

Perché il loro grande ROI deriva dal marketing dei contenuti ?

Tutto inizia con la trasformazione digitale. Comprendere questo concetto sbloccherà la capacità di vedere il futuro del content marketing.

Negli ultimi due decenni, c’è stato un cambiamento monumentale nel modo in cui le persone consumano i media e l’intrattenimento. Per illustrare questo punto, pensa a cosa ti piace fare durante il tuo tempo libero.

Quando non lavori, che sia durante la pausa pranzo, decomprimendo dopo il lavoro o rilassandoti nel fine settimana, cosa passi la maggior parte del tuo tempo a fare? In passato, le attività più probabili sarebbero state guardare l’intrattenimento programmato sul televisore, leggere un libro tascabile , sfogliare un giornale o forse navigare in Internet sul computer desktop dopo aver effettuato una connessione a Internet. Nella società odierna, tutte queste attività sono cambiate in modo significativo.

Il mondo del tempo libero è online. Abbiamo rinunciato a navigare nei canali televisivi per i siti di streaming Internet che ci offrono spettacoli e film on demand. Siamo passati da libri e giornali a e-reader e blog online. E se vogliamo interagire con i nostri amici e familiari, lo facciamo comodamente dai nostri appartamenti utilizzando le piattaforme dei social media. Il punto che sto cercando di superare è che siamo sempre online e le statistiche lo confermano. Il grafico sottostante proviene dal Pew Research Center .

14. L’85% degli adulti americani va online almeno una volta al giorno

Inoltre, quando suddividi queste statistiche in diverse fasce di età, mostra che:

15. I giovani adulti di età compresa tra i 18 e i 29 anni la percentuale che sono “quasi costantemente” online è uno sbalorditivo 48%

Cosa significa questo per i marketer? Non sorprende che sia imperativo che le strategie di marketing siano focalizzate su piattaforme digitali e ottimizzate per i dispositivi mobili. Se la maggior parte dei consumatori si collega online per i propri media, notizie, intrattenimento e vita sociale, allora è qui che l’attenzione dovrebbe essere concentrata per le aziende che stanno cercando di interagire con i propri clienti e generarne di nuovi.

Dimostrare che le persone stanno vivendo sempre più la propria vita online non significa di per sé che il social media marketing sia necessariamente il modo per raggiungere il tuo mercato di riferimento. Dobbiamo chiederci perché il content marketing è diventato così importante per le aziende.

Per i professionisti del marketing, è tutta una questione di coinvolgimento. Se riesci a coinvolgere i tuoi clienti, è probabile che li attiri verso il tuo marchio e aumenti la fedeltà. E le statistiche dicono che il content marketing aumenta il coinvolgimento.

16. Secondo un sondaggio , “il 72% dei marketer afferma che il content marketing aumenta il coinvolgimento”.

17. Inoltre, si dice che il content marketing ottenga “tre volte più contatti rispetto alla pubblicità di ricerca a pagamento”.

Chiaramente quelle aziende che comprendono la trasformazione digitale e il ruolo dei contenuti stanno raccogliendo i frutti del content marketing.

Canali di distribuzione del marketing dei contenuti online

Ora che abbiamo stabilito che gli sforzi di marketing dovrebbero concentrarsi sull’attività online delle persone e utilizzare il content marketing come mezzo, il passo successivo è determinare quali sono i canali di distribuzione più efficaci che dovrebbero essere implementati. Ovviamente, ci saranno alcuni canali più efficaci per determinati tipi di aziende e prodotti. Di conseguenza, non ti detterò quale sia l’opzione migliore perché dipenderà davvero. Quello che farò è mostrare quali sono alcune delle tendenze del marketing dei contenuti e alcune statistiche interessanti che ti aiuteranno a prendere meglio le tue decisioni.

Il grafico seguente mostra i canali di distribuzione che le aziende stanno pianificando di aggiungere al loro marketing nel prossimo anno. Come puoi vedere, molte aziende stanno optando per contenuti video da aggiungere alla loro strategia di marketing nel prossimo anno attraverso piattaforme come YouTube, Facebook e Instagram. È interessante notare che il 20% degli intervistati ha affermato di voler aggiungere app di messaggistica come canale di distribuzione per i propri contenuti . Questo canale è un fenomeno ancora più recente di molti altri canali più tradizionali (in un arco di tempo molto moderno).

18. Molte aziende stanno optando per contenuti video da aggiungere alla loro strategia di marketing nel prossimo anno attraverso piattaforme come YouTube, Facebook e Instagram

Un avvertimento importante a questo grafico di HubSpot è che non mostra come i marketer stanno attualmente distribuendo i loro contenuti, ma solo i canali che stanno cercando di aggiungere.

Il ruolo dei social media nel content marketing

Oggi, i social media sono uno dei modi principali in cui i marketer di contenuti distribuiscono i loro contenuti. Il 95% dei marketer di contenuti sfrutta la distribuzione dei social media. Queste due statistiche vanno insieme: molte aziende hanno presenze su Facebook, Twitter e LinkedIn di qualche tipo. Potrebbe essere una pagina Facebook o il profilo LinkedIn del fondatore. Gli account Twitter possono essere utilizzati sia nella persona aziendale (Apple) che tramite il fondatore di un’azienda (pensa a Elon Musk). Gli esperti di marketing dei contenuti possono pubblicare storie su diverse piattaforme di social media o utilizzare Twitter per trasmettere un collegamento. Con Twitter, l’articolo di contenuto stesso è spesso ospitato su un sito Web controllato dall’azienda e questo può essere il caso anche di altri tipi di social media.

Il grafico seguente spiega quanto sia popolare il ruolo dei social media nel marketing dei contenuti in modo più dettagliato di Il grafico seguente spiega quanto sia popolare il ruolo dei social media nel marketing dei contenuti in modo più dettagliato confrontando i tipi di contenuto che i marketer stanno utilizzando per raggiungere i propri clienti (le aziende sono separate in B2C e B2B)

19. Il contenuto dei social media è il tipo di contenuto più utilizzato dal content marketing B2C

20. Il contenuto multimediale è il tipo di contenuto più utilizzato dal marketing dei contenuti B2B

Se hai deciso il tuo contenuto e il tuo canale di distribuzione, ora puoi scorrere verso il basso per trovare alcune statistiche specifiche per le tue scelte. Inizieremo con il blogging per poi passare alle altre principali forme di content marketing.

Contenuto del blog

La maggior parte di noi ricorda i giorni in cui un blog era un luogo in cui le persone pensavano ad alta voce a ciò che contava per loro, ma non molte persone lo leggevano. Nel tempo, i blog sono diventati più mainstream e sembra che tutti abbiano un blog. Per persone come me, il blog è un modo importante per pubblicizzare servizi professionali. Come? Essendo un’autorità nel campo prescelto.

Altri blogger si sono ritagliati una nicchia come leader di pensiero in un argomento di interesse al di fuori della loro carriera. Un sacco di pensiero e creatività accadono sui blog delle persone e la loro capacità di monetizzare lo conferma. Indipendentemente da come vengono utilizzati, i blog sono più attuali che mai e il valore della creazione di contenuti per blog non può essere sopravvalutato.

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21. Ora ci sono più di 500 milioni di blog. 440 milioni su Tumblr. 60 milioni su WordPress.

22. Su WordPress, ogni mese vengono pubblicati circa 70 milioni di post di blog.

Potresti pensare che il blog sia una perdita di tempo. Dopotutto, perché pubblicare qualcosa che occuperà una parte meno visibile di Internet rispetto a un banner pubblicitario? Ma la realtà è ben diversa:

23. Quasi l’80% degli utenti di Internet legge qualche tipo di blog.

Basti dire che i blog sono molto apprezzati dai consumatori.

Naturalmente, i blog possono includere un’ampia varietà di contenuti. I blogger scrivono di tutto, dai consigli per il trucco al know-how agricolo. Pubblicheranno anche recensioni di prodotti e pensieri sulle domande filosofiche più profonde.

Soprattutto se i tuoi prodotti si rivolgono a una nicchia particolare o si trovano in un settore competitivo, le opportunità sono tue. Pensaci: leggere un blog o eseguire altre ricerche di mercato a livello di consumatore può davvero aiutare i clienti a capire chi è “l’autorità” in un campo. A volte, la scelta del prodotto o del servizio giusto include molto di più della semplice considerazione di ciò di cui il cliente ha bisogno. Invece, potrebbero voler conoscere le opzioni di qualità rispetto alle opzioni di budget. Scrivendo il tuo blog, aiuti a controllare il dialogo su varie opzioni nel tuo settore.

24. Per il 71% dei professionisti del settore B2B, le decisioni di acquisto sono influenzate dalla lettura di un blog aziendale a un certo punto.

Non posso dirlo abbastanza: la tua azienda ha bisogno di un blog. Neanche uno di quelli noiosi. Sebbene le notizie aziendali siano importanti e dovrebbero essere incluse nel tuo blog, è anche fondamentale che tu faccia un po’ di educazione dei consumatori. Ciò è particolarmente vero con i marchi B2B in nicchie più competitive. Le persone vogliono, no, hanno bisogno, di sapere cosa ha da offrire il tuo marchio. Che si tratti di un prodotto unico, di una migliore esperienza utente o di una maggiore consapevolezza sociale, le persone dovrebbero sentirne parlare. Altrimenti, stai lasciando le vendite sul tavolo.

Sorprendentemente, le aziende hanno impiegato una discreta quantità di tempo per comprendere l’idea di poter utilizzare i blog stessi come un modo per interagire e connettersi con i consumatori. Ora è diventata una delle forme più popolari di marketing dei contenuti perché è a basso costo e ha la capacità di generare una narrativa attorno al tuo marchio difficile da eguagliare. Naturalmente, con l’aumento della sua popolarità, è aumentata anche la scienza su come utilizzare i blog nel modo più efficace.

Secondo OkDork , più lungo è l’articolo, più è probabile che venga condiviso online. Questa è una metrica di vitale importanza perché la condivisione dei contenuti è fondamentale per il suo successo e il livello di coinvolgimento. Se qualcuno legge il tuo contenuto e poi lo condivide con un amico o una comunità online, è molto più probabile che costringa qualcuno a leggerlo e a concentrarsi mentre lo fa.

25. Più lunghi sono i tuoi contenuti, più vengono condivisi

26. Gli articoli con immagini vengono condivisi più del doppio rispetto a quelli senza immagini

Oltre alla lunghezza, l’altra intuizione di OkDork è che è molto più probabile che gli articoli con immagini vengano condivisi. Questo uso di elementi visivi come un modo per aumentare il coinvolgimento non è specifico per i post del blog. Vedrai questo punto in molti punti che le immagini sono importanti sia per attirare l’attenzione che per aumentare la probabilità di azione e coinvolgimento sui contenuti di marketing di un’azienda.

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27. Gli esperti di marketing hanno scoperto che l’utilizzo di contenuti in formato lungo genera il doppio dei contatti rispetto ai contenuti in formato breve

Che cos’è il contenuto in formato lungo? In genere, questa categoria include blog, articoli e whitepaper di 3.000 parole o più. Questa lunghezza del contenuto consente una discussione più approfondita di qualsiasi argomento. In particolare, è utile per la formazione dei clienti nel tuo settore. Diciamo che stai vendendo materiali da costruzione. Il contenuto in forma abbreviata potrebbe elencare solo ciò che è disponibile insieme alle specifiche. I contenuti di lunga durata potrebbero consentire alla tua impresa edile di spiegare ai tuoi clienti perché dovrebbero scegliere un piano di lavoro in granito rispetto a uno in legno o ceramica. Quindi, quando entrano nel tuo showroom, possono avere una discussione più intelligente sui prezzi o sulle scelte di colore per prendere una decisione finale.

La popolarità (?) dell’infografica

28. Le infografiche sono il tipo di contenuto più probabile da condividere

29. Il contenuto è più condiviso sui social media nei giorni feriali, in particolare il martedì

Naturalmente, i post del blog sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Una tendenza che ho visto rappresentata in numerosi set di dati e articoli è la popolarità dei post di blog di tipo infografica. Come suggerisce il grafico sopra, sono incredibilmente efficaci nel generare azioni. OkDork è anche riuscito a raccogliere dati per far conoscere alle aziende i giorni migliori della settimana per pubblicare blog al fine di massimizzare il numero di condivisioni per i loro contenuti. Sulla base dei risultati, sembrerebbe che i consumatori siano molto più propensi a condividere contenuti durante un giorno feriale mentre navigano in Internet al lavoro rispetto a quando si godono un po’ di tempo libero durante il fine settimana.

È interessante notare che ho deciso di vedere se le persone stavano attivamente cercando infografiche o se erano solo più propensi a condividerle una volta che erano nell’articolo. Si scopre che la domanda di infografica è in realtà in costante calo dal 2013. Questo dimostra solo che quando si tratta di statistiche sul marketing dei contenuti, è necessario stare attenti e analizzare correttamente le informazioni che si stanno guardando e non fare ciecamente affidamento su un grafico o statistica singolare.

30. La domanda di ricerca per infografica ha raggiunto il picco nel 2013

Contenuto video

Il contenuto video eccelle per molte ragioni. Uno di questi è la facilità di consumo: puoi sederti sul divano e guardare video molto tempo dopo che il tuo cervello è troppo stanco per leggere. Anche se questo potrebbe non essere fatto spesso con i marchi B2B, è normale che le persone che prendono una decisione di acquisto B2C consumino materiale di marketing durante il loro tempo libero. In effetti, guardare qualcosa e poi pensarci durante la notte è tutt’altro che insolito. A volte, tutto ciò di cui i potenziali clienti hanno bisogno è vedere le possibilità con il tuo prodotto.

Non sorprende, quindi, che l’importanza dei contenuti video sia esplosa negli ultimi anni e ciò è in gran parte dovuto alla proliferazione di telefoni cellulari e dati mobili che consente ai consumatori di consumare questo formato di contenuto come mai prima d’ora. I consumatori guarderanno video su YouTube, Facebook e Instagram, nonché su blog e articoli. Il concetto di ‘video virale’ e il desiderio per le aziende di creare contenuti che saranno condivisi da coloro che lo guardano hanno portato miliardi di dollari a confluire in questa forma di marketing. I seguenti grafici sono tutti di Oberlo . Indicano la forte domanda di contenuti video che i consumatori hanno e l’enorme potenziale che questo tipo di contenuti ha per le aziende per cercare di raggiungere un vasto pubblico.

31. La domanda di contenuti video è in aumento: il 54% dei consumatori desidera vedere più contenuti video

32. Il video è un potente strumento di marketing: l’86% dei professionisti del marketing utilizza il video come strumento di marketing

33. La potenza di YouTube: come secondo motore di ricerca più grande, si stima che YouTube sia utilizzato dall’89% dei marketer. .

La crescita del marketing dei contenuti video solo nell’ultimo anno è stata sorprendente poiché le aziende cercano di sfruttarne il pieno potenziale. Le seguenti statistiche sui contenuti video provengono tutte da Wyzowl :

34. L’86% delle aziende ora utilizza il video come strumento di marketing, un forte aumento rispetto al 63% e all’81% degli anni precedenti.

Molte aziende si concentrano su Youtube e Facebook, ma ora si rivolgono anche a Instagram.

35. Il 51% delle aziende ha utilizzato Instagram nei propri sforzi di marketing video e questo è in aumento rispetto al 41% dell’anno precedente. Forse la cosa più importante, il sondaggio ha rilevato che il 68% prevede di usarlo quest’anno.

Il motivo dell’attenzione ai contenuti video è chiaro.

36. Delle persone intervistate, il 73% ha affermato che il video sarebbe la loro preferenza per conoscere un nuovo prodotto.

In effetti, il video era molto più popolare per questo scopo rispetto a tutti gli altri tipi (articoli, infografiche, presentazioni ecc. Combinati).

37. Inoltre, gli intervistati hanno indicato che di tutti i tipi di contenuti di marketing pubblicati, avrebbero il doppio delle probabilità di condividere un breve video.

Avanti veloce fino ad oggi in cui, secondo le ultime statistiche sul marketing dei contenuti,

38. Al giorno d’oggi , i marketer di contenuti utilizzano i formati video più spesso degli altri. Anche i blog e le infografiche sono usati meno spesso.

Per quanto importanti siano i blog, non sono così critici come lo erano una volta. I blog sono ottimi per estrarre informazioni in forma scritta, il che ha molti vantaggi. Le infografiche presentano dati simili in una forma più semplice che è più facile da consumare. Ma i contenuti video hanno molto più spazio per flessibilità e creatività. A seconda del pubblico previsto e dell’argomento, puoi utilizzare effetti speciali e una gamma quasi illimitata di formati. Dai tutorial ai concorsi e alla semplice modellazione, le possibilità sono infinite.

39. A causa in parte della pandemia di COVID-19, lo streaming live si è unito ai video preregistrati in una rapida crescita. Infatti, i mesi di marzo e aprile hanno visto un’espansione del settore del 45%. Per il 2020 nel suo complesso, questa cifra è stimata al 99% .

Posso solo dire che questi numeri sono sbalorditivi? Lavorare da casa ha portato le persone a rimanere incollate allo schermo del computer di casa per molto più tempo di quanto siamo abituati. Con questo arriva una distinzione sfocata tra lavoro e vita domestica, e non tutti si sono adattati bene. La noia e la febbre da cabina abbondano.

Forse questo è uno dei motivi per cui il live streaming è esploso. Vorrei però avanzare un’altra teoria: lo streaming live produce una connessione spesso interattiva con altre persone in tempo reale. Ci mancano anche i rumori quotidiani dell’ufficio che ci tenevano tutti onesti. Ad ogni modo, i contenuti interattivi offrono una grande opportunità di marketing.

Contenuto del podcast

Il mezzo di contenuto finale che esaminerò sono i podcast (nota a margine: ti sei già iscritto al mio podcast Your Digital Marketing Coach , giusto?).

I podcast non sono affatto una nuova forma di contenuto audio, ma il loro potenziale per il marketing dei contenuti è stato riconosciuto solo di recente. Il motivo per cui le aziende stanno iniziando a prenderne atto è perché c’è stato un enorme aumento del numero di persone che ascoltano i podcast solo nell’ultimo decennio. In una società in cui le persone cercano costantemente di svolgere più attività e di sfruttare al meglio il proprio tempo, i podcast offrono alle persone la possibilità di rimanere informate sugli eventi attuali o sui loro hobby o squadre sportive mentre svolgono altre attività.

40. Il 41% degli americani ascolta i podcast almeno mensilmente

Questo è ciò che li rende così attraenti. Come mostra il grafico sopra , si stima che il 32% della popolazione statunitense ascolti almeno un podcast ogni mese. Si tratta di circa 90 milioni di persone, il che rende questo un vasto pubblico a cui le aziende possono partecipare. C’è anche un nucleo di ascoltatori di podcast che sono estremamente coinvolti in determinati programmi. Ciò è indicato dalla statistica che quasi ¼ degli americani ascolta i podcast ogni settimana. Promettente anche per i marketer è il fatto che questo non è solo un fenomeno tra i giovani. L’aumento del pubblico totale dei podcast si sta verificando in tutte le fasce d’età, con solo quelli di età superiore ai 55 anni che non sono completamente coinvolti (sebbene stiano aumentando).

41. L’aumento del pubblico totale dei podcast si sta verificando in tutte le fasce d’età

Come abbiamo appena accennato, molti ascoltatori di podcast sono estremamente coinvolti quando seguono un podcast. Quando generi contenuti podcast, il tuo pubblico è normalmente molto più concentrato sul contenuto rispetto a qualcuno che sta sfogliando un post del blog o saltando un video. Secondo i dati della fonte di cui sopra:

42. Il 93% delle persone ascolterà la maggior parte di un episodio di podcast, con il 52% che ascolterà un intero episodio

Naturalmente, ci sono molte più forme di marketing dei contenuti oltre a blog, video e podcast . Il nostro scopo qui non era quello di elencare tutte le statistiche su Internet (come potresti trovare su altri siti) ma di provare ad analizzare alcune delle informazioni più importanti che ti saranno utili.

Come sfrutterai queste statistiche di marketing dei contenuti?

Ecco la linea di fondo: il content marketing non sta andando via . In effetti, è più grande che mai. È tempo per noi di espandere i nostri budget per i contenuti e aumentare le dimensioni del nostro team. In alternativa, aumenta la produzione di contenuti con contenuti esternalizzati di qualità come liberi professionisti o agenzie.

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Se hai fatto pubblicità solo su Facebook, Instagram e.o Twitter, devi davvero considerare di approfondire il mondo di LinkedIn Ads. A tale scopo, ho scritto questa guida definitiva per LinkedIn Ads Manager e LinkedIn Ads in generale.

La maggior parte delle persone pensa che LinkedIn sia solo una piattaforma di networking professionale, ma semplicemente non è vero. Oggi, gli esperti di marketing non lo usano solo per sviluppare connessioni professionali, ma scoprono che LinkedIn è un luogo perfetto per creare e promuovere contenuti di valore. Secondo la ricerca, ora LinkedIn è diventato il principale canale pubblicitario per i marketer B2B e anche un numero crescente di marketer B2C sta sfruttando la piattaforma.

Il marketing su LinkedIn non è diverso rispetto ad altri canali social. Devi solo iniziare la tua campagna di marketing impostando i tuoi obiettivi. Devi solo fissare il tuo obiettivo e chiederti cosa speri di ottenere da questa campagna di marketing. Molte persone non mostrano molta attenzione a LinkedIn per il marketing e la pubblicità rispetto a Twitter e Facebook. Secondo una ricerca vecchia ma ancora rilevante, si è scoperto che LinkedIn genera più visitatori per i clienti con un tasso del 2,74% che è 3 volte superiore a Twitter e Facebook.

Importanza delle campagne pubblicitarie Linkedin

Sapete tutti che LinkedIn è un prezioso strumento di networking e vi mette in contatto con professionisti di tutti i settori. Ora, questa piattaforma gioca un ruolo fondamentale nel processo di lead generation. Ora ci sono più di  740 milioni di utenti attivi su LinkedIn . Inoltre, circa il  94% degli esperti di marketing B2B utilizza LinkedIn per condividere contenuti ed è uno dei migliori siti per aumentare il traffico sia attraverso la pubblicazione organica che tramite le campagne LinkedIn Ads promosse.

Tuttavia, la creazione di annunci LinkedIn potrebbe essere la scelta numero uno per alcune aziende che non dispongono di capacità di promozione organica. Questo. è perché le campagne LinkedIn Ads possono aiutarti a:

• aumentare la consapevolezza del marchio
• generare lead competenti
• coinvolgi il tuo pubblico
• costruire il valore del marchio

8 tipi di annunci Linkedin

Quando decidi di iniziare a fare pubblicità su LinkedIn, dovresti prima conoscere i diversi tipi di annunci di LinkedIn . Dopo aver corretto il tipo di annuncio, sarà più facile raggiungere i tuoi obiettivi. Entriamo!

1. Annunci con immagine singola

Gli annunci illustrati singoli sono generalmente noti come contenuti sponsorizzati. Include un testo pubblicitario con una sola immagine. Questi annunci vengono visualizzati nel feed home dell’utente. Gli annunci LinkedIn a immagine singola ottengono più visualizzazioni e si fondono con un post organico.

Questi annunci possono essere utilizzati per qualsiasi tipo di evento promozionale e webinar. Puoi persino presentare prodotti e servizi appena lanciati. L’obiettivo di questi annunci è aumentare la consapevolezza del marchio, le conversioni del sito Web e le visite al sito Web. Questi annunci sembrano un post normale, ma la differenza è che questi annunci vengono pagati per scopi promozionali.

Tieni presente che nella maggior parte dei casi l’immagine proviene dall’immagine in primo piano del link condiviso, ma puoi anche pubblicare un’immagine separata e un link personalizzato qui se scegli di farlo.

2. Annunci video

I video sono uno dei modi migliori per attirare l’attenzione dell’utente. L’utilizzo di annunci video per promuovere il tuo marchio su LinkedIn è uno dei modi efficaci per generare lead. Con gli annunci video, hai l’opportunità di mettere in risalto la tua esperienza cliente e dare un’idea della cultura della tua azienda.

Inoltre, hai l’opportunità di discutere i prodotti del tuo marchio in modo appropriato. Ti consente persino di concentrarti sulla storia del tuo marchio. Assicurati di pianificare le specifiche del tuo video prima di caricarlo su LinkedIn. Puoi persino leggere diverse guide di LinkedIn per creare video accattivanti .

3. Annunci carosello

Questo stile pubblicitario su LinkedIn utilizza una serie di schede a scorrimento per mostrare la storia, i prodotti e i servizi del tuo marchio. Gli annunci carosello ti danno l’opportunità di condividere informazioni e aiutare a coinvolgere i lettori mostrando loro immagini forti.

Puoi aggiungere da due a dieci immagini di seguito per attirare l’attenzione dei visitatori. I visitatori di solito sono attratti da queste immagini e amano scorrerle, contribuendo ad aumentare il coinvolgimento per i tuoi contenuti.

4. Annunci di eventi

Annunci di eventi generalmente utilizzati una volta per promuovere i nuovi eventi offerti dalla tua azienda. Questo tipo di annuncio viene visualizzato nel feed della home page di LinkedIn che fornisce le informazioni necessarie sull’evento, ad esempio; ora, data e luogo e si basano sulla tua creazione di un evento LinkedIn.

5. Annunci di messaggi

Gli annunci di messaggi di LinkedIn sono un modo unico per iniziare una conversazione con un potenziale cliente presentandosi letteralmente nella sua casella di posta come messaggio InMail sponsorizzato. Questi annunci funzionano meglio per la generazione di lead quando sei in grado di offrire una sorta di magnete guida o incentivo affinché i lettori interagiscano con te. Puoi anche utilizzare i moduli di generazione di lead che LinkedIn ti fornisce insieme a questi tipi di annunci.

6. Annunci di conversazione

Come per gli annunci di messaggi, anche gli annunci di conversazione vengono inviati direttamente alla Posta in arrivo dell’utente. Questi tipi di annunci LinkedIn consentono alle persone di scegliere i propri aspetti da soli. Consente loro di fare clic sul pulsante di risposta per coinvolgere i potenziali clienti.

Questi annunci sono il modo perfetto per coinvolgere più clienti. Sono persino considerati il ​​formato pubblicitario più interattivo per mostrare prodotti di marca , guidare nuovi contatti e coinvolgere quelli più vecchi.

7. Annunci Spotlight

Quando apri la home page aperta di LinkedIn, questi annunci vengono visualizzati nella colonna di destra. Questo formato dell’annuncio aggiunge un tocco personale ed estrae automaticamente il profilo dell’utente e lo inserisce dinamicamente nell’annuncio. Lo scopo principale di questi annunci è quello di annunciare offerte di lavoro, aumentare il traffico sul sito Web e aumentare la consapevolezza del marchio.

Tuttavia, quando le persone fanno clic sull’annuncio, vengono indirizzate al sito Web e alle pagine di destinazione. Gli annunci Spotlight aggiungono una luce efficace sul prodotto del tuo marchio e sui servizi che offri. Questi annunci vengono utilizzati anche per un contatto personalizzato con i potenziali clienti mirati.

8. Annunci di testo

Gli annunci di testo sono il tipo meno visivo degli annunci LinkedIn. Questi annunci vengono generalmente visualizzati nell’angolo destro della home page di LinkedIn. Sono ancora uno dei modi efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere un nuovo pubblico. Questi annunci sono considerati uno strumento pubblicitario conveniente.

Come creare annunci LinkedIn per la tua attività

Dopo aver deciso di integrare la campagna pubblicitaria di LinkedIn per promuovere i servizi del tuo marchio, dovrai prima accedere all’account LinkedIn Ads Manager. Se non hai il tuo account, devi crearlo.

Quindi, segui i passaggi discussi di seguito;

Passaggio 1: crea un account amministratore di LinkedIn Ads

Per accedere a LinkedIn, devi  creare un account pubblicitario LinkedIn . Una volta creata la tua identità, l’account per le campagne di gestione degli annunci di LinkedIn, hai l’autorità per eseguire tutte le tue attività pubblicitarie in modo efficiente. Questa attività ti consente di configurare il tuo account pubblicitario, gestire il tuo budget ed eseguire campagne di marketing in modo efficiente.

Passaggio 2: considera il tuo obiettivo pubblicitario

La fase successiva che devi prendere in considerazione è decidere quali sono i tuoi obiettivi e le tue finalità. In questa fase, devi pensare a che tipo di azioni puoi intraprendere per ispirare il tuo pubblico mirato. Una volta impostati gli obiettivi, LinkedIn aiuta a capire quale formato dell’annuncio sarà perfetto per le tue esigenze. Tieni presente che gli obiettivi degli annunci sono suddivisi in tre categorie che includono considerazione, conversioni e consapevolezza.

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Passaggio 3: definisci il pubblico di destinazione

La cosa più importante per una campagna pubblicitaria su LinkedIn è definire chi è il tuo pubblico di destinazione e dove si trova. La scelta di una località è la cosa migliore per la tua campagna pubblicitaria. Ti aiuta a perfezionare il tuo pubblico in base al nome dell’azienda, al tipo di settore, al titolo di lavoro, agli interessi professionali e personali.

Passaggio 4: seleziona il formato dell’annuncio

Assicurati che il formato dell’annuncio che scegli dipenda dall’obiettivo su cui ti sei concentrato. Dopo aver sviluppato una comprensione dei tuoi obiettivi, devi scegliere una singola immagine, annunci video, annunci di testo, annunci di messaggi, annunci a carosello, annunci di eventi e annunci conversazionali. Ogni tipo è discusso sopra.

Passaggio 5: imposta il tuo budget

Dopo aver completato i passaggi precedenti, l’account della campagna LinkedIn Ads Manager ti fornisce un intervallo di budget per la selezione del formato dell’annuncio e il pubblico di destinazione. Questo potrebbe essere basato su altre offerte concorrenti perfette per il tuo pubblico di destinazione.

Tuttavia, questo processo richiede da 2 a 4 settimane per ottenere l’esperienza completa e capire cosa funzionano. Di solito, LinkedIn suggerisce un budget giornaliero di $ 100 e $ 5000 per un budget mensile. Puoi sicuramente iniziare con un budget inferiore, ma come qualsiasi altra piattaforma pubblicitaria sui social media, più iterazioni che LinkedIn può visualizzare il tuo annuncio e vedere chi interagisce con il tuo annuncio in che modo, meglio saranno in grado di servirlo per il pubblico futuro .

Passaggio 6: imposta l’ora della campagna pubblicitaria

Il passaggio successivo è scegliere per quanto tempo deve essere pubblicata la tua campagna pubblicitaria. Devi scegliere tra due opzioni. Uno è optare per l’avvio fisso fino alla fine. Il secondo è selezionare la campagna continua finché non la termini manualmente. Per questo, puoi visualizzare le  linee guida di LinkedIn .

Passaggio 7: avvia il processo di creazione dell’annuncio

Sia che tu scelga annunci di testo o contenuti sponsorizzati, l’app manager di LinkedIn mostra le anteprime. Queste anteprime ti daranno un’idea dell’aspetto finale del tuo annuncio.

Passaggio 8: conferma il pagamento

Assicurati di inserire le informazioni di pagamento complete prima che il tuo annuncio sia pronto per incontrare il pubblico di destinazione. Una volta che hai finito, sei pronto per lanciare i tuoi annunci in tutto il mondo.

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Passaggio 9: monitora il rendimento degli annunci

Quando accedi a Campaign Manager, vedrai la dashboard dei rapporti dei tuoi annunci LinkedIn. Su questo, puoi rivedere le prestazioni delle tue metriche, controllare i dati demografici e accedere ai grafici. Questo è il posto dove vai per il monitoraggio delle conversioni.

Perché il marketing su Linkedin è più prezioso di altri canali social

• Dopo e-mail e telefono, LinkedIn è il modo più affidabile per aiutare i tuoi rappresentanti di vendita a connettersi con i giusti potenziali clienti.

• Molte persone pensano che gli annunci LinkedIn siano più costosi rispetto ad altri canali come Facebook e Instagram. Ma il marketing di LinkedIn è altamente conveniente.

4 modi creativi per utilizzare Linkedin per le campagne pubblicitarie

Se stai cercando modi per creare una strategia pubblicitaria creativa su LinkedIn, combina i suggerimenti indicati di seguito;

1. Trova clienti mirati

Il marketing su LinkedIn non è troppo diverso dagli altri canali social. Devi iniziare fissando i tuoi obiettivi. Assicurati di utilizzare metriche adeguate per misurare le tue campagne di marketing. Puoi utilizzare la strategia SMART per creare obiettivi di marketing efficaci. Ti aiutano anche a pubblicare annunci di successo.

• S – Specifico
• M – Misurabile
• R – Realizzabile
• R – Realistico
• T – Tempestivo

Trovare i clienti target aiuta a delineare gli obiettivi di marketing, così puoi fare gli sforzi giusti e concentrarti sui tuoi obiettivi. Questo ti aiuterà a creare contenuti interattivi. Se stai cercando modi per creare una strategia pubblicitaria creativa su LinkedIn, combina i suggerimenti indicati di seguito;

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2. Lavora con gli influencer

Se vuoi attingere al marketing degli influencer, LinkedIn è il posto giusto per questo. Puoi raggiungere gli influencer giusti e condividere la voce del tuo marchio attraverso di loro. Ci sono un certo numero di voci di LinkedIn che stanno guadagnando più valore e convenienza da creare.

Quando lavori con un esperto o un influencer, aiuta ad ampliare il tuo pubblico. I follower di un influencer guardano regolarmente i live streaming e i post aiuteranno a far crescere il tuo marchio.

3. Condividi le storie di successo dei clienti

Condividere le storie dei clienti è uno dei modi migliori per sviluppare l’immagine del marchio nella mente dei clienti mirati. È considerato uno strumento efficace per creare consapevolezza ed evidenziare la risposta del cliente. Le storie di ispirazione aggiungono più valore alle tue tattiche di marketing

Quando crei testimonianze coerenti, dà l’autorità per rafforzare la credibilità del marchio e sviluppare la fiducia. Inoltre, puoi anche condividere la storia del cliente sotto forma di annunci video o con un post sul mini-blog. Tieni presente che una comunicazione efficace è un modo straordinario per aumentare il tuo pubblico.

4. Pubblica contenuti fruibili

Quando crei annunci per il marketing, puoi aggiungere infografiche, immagini e statistiche per valutare i tuoi contenuti. Queste cose dimostrano che i tuoi contenuti sono affidabili e aiutano a sviluppare una migliore comprensione di essi. Questo è un ottimo modo per assecondare i lead nel tuo marchio.

Tuttavia, quando crei articoli, video e blog, utilizza elementi accattivanti che catturano sicuramente l’attenzione del visitatore. Li incoraggia a leggere il tuo articolo. Il contenuto fruibile può convertire i tuoi potenziali clienti in clienti regolari. Supponiamo che tu non abbia i dati del marchio; puoi creare un breve eBook per guidare i tuoi contatti.

L’ultima parola sugli annunci LinkedIn

La pubblicità su LinkedIn consente ai marchi di avvicinarsi al pubblico giusto e aumentare il tasso di fidelizzazione dei clienti. Con gli annunci LinkedIn, puoi coltivare clienti più preziosi e creare una migliore identità del marchio.

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La pubblicità su Facebook è molto competitiva, soprattutto nell’era in cui le persone restano a casa per la maggior parte della giornata. Ora, anche con i negozi riaperti e la maggior parte delle restrizioni dell’era della pandemia, le relazioni e la pubblicità virtuale rimangono importanti. In particolare, Facebook è un luogo importante per costruire affinità e comunità di marca. Tuttavia, fare correttamente Facebook richiede una notevole quantità di lavoro, soprattutto perché hanno molta flessibilità di contenuto.

Fortunatamente, sebbene Facebook sia relativamente complesso, la maggior parte dei marketer può raggiungere il successo. I contenuti organici delle aziende sono svantaggiati nell’algoritmo. Tuttavia, i gruppi di Facebook non hanno le stesse regole delle normali pagine aziendali, consentendoti di interagire con le persone in modo più diretto. Inoltre, questi suggerimenti per il marketing di Facebook ti aiuteranno a essere efficace e a massimizzare il ROI.

Torna alle origini

Molte delle regole di base sul social media marketing si applicano a Facebook. Ad esempio, indipendentemente dall’algoritmo con cui hai a che fare, alla gente piace l’autenticità. È uno dei motivi per cui l’influencer marketing è decollato e perché la pubblicità tradizionale non è così popolare come una volta. Con questo in mente, questa serie di suggerimenti per il marketing di Facebook ti aiuterà a costruire una buona base per i tuoi contenuti in generale.

1. Pubblica con intento

Siamo brutalmente onesti qui: i post casuali non ti porteranno da nessuna parte. Devi assicurarti che i tuoi post siano in linea con i tuoi obiettivi di business, nonché il motivo per cui le persone hanno apprezzato la tua pagina in primo luogo! Questa best practice non solo rafforzerà la tua relazione con il tuo pubblico, ma farà anche crescere il tuo pubblico. Come regola generale, le persone dedicano tempo a cose che hanno un significato per loro, piuttosto che sprecarlo in contenuti privi di significato. A sua volta, il tuo marchio sarà al primo posto quando arriverà il momento di prendere una decisione di acquisto.

2. Restringi il tuo pubblico

Come si suol dire, non puoi accontentare tutti. Per questo motivo, dovresti restringere il tuo pubblico alle persone che meglio incontrano il tuo personaggio acquirente. Fortunatamente, questo è uno dei suggerimenti di marketing di Facebook più facili da implementare. Accedi al tuo account e in Creator Studio puoi restringere il pubblico dei tuoi post per età, sesso, posizione e lingua per assicurarti che solo le persone pertinenti li vedano.

Un attento targeting del pubblico offre vantaggi oltre al miglioramento del ROI per la pubblicità su Facebook. In effetti, più il tuo post è rilevante per un pubblico, maggiore sarà il coinvolgimento e maggiore visibilità otterrà il post. Per i marchi che stanno cercando di ottenere il massimo dai contenuti organici, il coinvolgimento è oro puro. Inoltre, questa è un’ottima fonte di impressioni con un minimo costo di produzione e distribuzione.

3. Incoraggiare commenti e rispondere rapidamente

Uno dei migliori suggerimenti per il marketing di Facebook è incoraggiare i commenti, che a loro volta vengono visualizzati nel feed di un commentatore. Di norma, se non chiedi commenti non li ricevi, quindi incoraggiali come parte del tuo post. Qualcosa di semplice come “cosa ne pensi” tende ad essere molto efficace. E ricorda, l’algoritmo AMA i commenti, quindi i tuoi post avranno maggiore visibilità nel feed delle persone che non hanno commentato, non solo i commentatori.

Detto questo, alle persone piace essere ricompensate per il loro impegno. Per questo motivo, dovrai anche assicurarti di rispondere rapidamente per creare fiducia con il tuo pubblico e per mostrare all’algoritmo che sei attivo sulla piattaforma e non solo con una conversazione a senso unico. Come tante altre cose su Facebook, il coinvolgimento crea comunità. Nel marketing di Facebook, le relazioni sono tutto, quindi questa è una vittoria per tutti i marchi e il loro pubblico allo stesso modo.

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4. Ottimizza i tempi dei tuoi post

È noto che l’email marketing è più efficace quando le e-mail vengono inviate in momenti in cui è probabile che il pubblico del marchio controlli la posta elettronica. Lo stesso vale per Facebook: è meglio pubblicare quando è più probabile che il tuo pubblico veda il post. In questo modo, è meno probabile che venga nascosto dai post più recenti nel feed. Per ottenere i migliori risultati, fai un test A/B con orari e giorni della settimana diversi per trovare quello migliore per il tuo pubblico specifico.

Naturalmente, in alcuni casi, questi orari saranno più frequenti, ad esempio se hai clienti in più fusi orari. In questo caso, puoi provare a trovare orari che funzionino per il maggior numero di persone. Oppure puoi pubblicare alcuni contenuti che si rivolgono a diversi sottoinsiemi del tuo pubblico, ottimizzando il tempo per ciascuno.

5. Aggiungi un invito all’azione

Una volta che hai finito di creare i tuoi contenuti, chiediti cosa vuoi che facciano le persone dopo aver letto il tuo post. Per ottenere i migliori risultati, assicurati di aggiungere una CTA a ogni post! Ricorda, più persone interagiscono con i tuoi contenuti, migliori saranno le prestazioni dell’algoritmo di Facebook. Inoltre, questo è uno dei suggerimenti di marketing di Facebook più efficaci in termini di aumento dei tassi di conversione delle vendite.

Vai multimediale

Facebook è nato come un social network ricco di testo. E in molti modi, questo è ancora vero perché non esiste un limite di lunghezza del testo come quello che vedi su Instagram o Twitter. Tuttavia, ciò non significa che dovresti scrivere principalmente su Facebook. Come si suol dire, un’immagine vale più di mille parole e le immagini aiutano anche le persone a costruire una connessione tra il tuo testo e i tuoi prodotti.

Inoltre, dovresti considerare di utilizzare le opzioni video su Facebook. Facebook Live è un’ottima risorsa per connettersi al tuo pubblico, in particolare per i marchi che hanno una componente di apprendimento per loro. Inoltre, considera la possibilità di pubblicare alcuni dei tuoi contenuti video su Facebook. Qui, il contenuto viene visualizzato come un video o un collegamento incorporato. La distribuzione di contenuti attraverso più canali è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento.

6. Ravviva la tua foto di copertina

Utilizzi la stessa foto di copertina da quando hai aperto il tuo account? Forse dovresti dare ai tuoi follower qualcosa di nuovo da guardare. In particolare, prendi in considerazione la possibilità di cambiare regolarmente la tua foto di copertina con ogni stagione o campagna che fai per coinvolgere i lettori. In particolare, rendi la tua copertina qualcosa che rifletta la stagione, come le foglie autunnali in ottobre, o rifletta la tua campagna di marketing. La modifica delle foto che utilizzi altrove con Canva è un ottimo modo per implementare questa pratica.

Vuoi provare qualcosa di diverso? Puoi anche creare un collage di foto per la tua copertina come spiegato qui . Ciò mantiene il tuo profilo Facebook visivamente interessante e potresti persino ricevere complimenti. Alcuni suggerimenti di marketing su Facebook sono persino divertenti!

Se hai dubbi sull’argomento non esitare a contattare la nostra agenzia marketing milano per ulteriori argomenti

7. Prova diversi tipi di post con immagini

Un tempo le foto semplici erano l’unico modo per pubblicare foto su Facebook. Tuttavia, negli ultimi anni ci sono stati molti cambiamenti nella piattaforma. Tieni presente che l’utilizzo di una foto rispetto a un carosello rispetto a un video rispetto a un live streaming ti darà risultati diversi, quindi devi sperimentare per trovare i migliori formati di contenuto per il tuo pubblico. Tieni presente che le opzioni migliori possono cambiare nel tempo, quindi assicurati di rivedere costantemente i tuoi formati.

8. Non trascurare il video nativo

Come la maggior parte degli esperti di marketing sa, il video è potente su ogni social network e Facebook non è diverso. Il video, soprattutto quando è ottimizzato per gli spettatori mobili, è molto coinvolgente. E mentre i video di YouTube sono preziosi, assicurati di non condividere i video di YouTube e di caricare i video in modo nativo su Facebook per ottenere i migliori risultati. I video nativi spesso funzionano meglio nell’algoritmo e, inoltre, sono più facili da visualizzare su Facebook.

9. Vai in diretta su Facebook

Parte di qualsiasi elenco di suggerimenti di marketing di Facebook suggerisce come entrare in contatto con il tuo pubblico. Una cosa che abbiamo imparato nel tempo è che lo streaming live su Facebook Live è un altro modo per avere un impatto sull’algoritmo e costruire una relazione con i tuoi fan. E, sebbene Facebook Live non sia interattivo come altre opzioni, è molto popolare. Per ottenere i migliori risultati, informa le persone in anticipo quando andrai in diretta.

Sfrutta le funzionalità complete di Facebook

Soprattutto con uno strumento di marketing che è stato utilizzato per oltre un decennio, è facile rimanere bloccati in una carreggiata. In particolare, molti esperti di marketing dimenticano che ci sono nuove funzionalità per Facebook. Di conseguenza, potrebbero dimenticare di utilizzare tutte le funzionalità di Facebook disponibili. Anche se potresti scoprire che alcuni strumenti sono inefficaci per il tuo pubblico, provare nuovi strumenti è uno dei suggerimenti di marketing di Facebook più importanti. Ecco cosa dovresti considerare.

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10. Crea e unisciti ai gruppi di Facebook

I gruppi di Facebook sono un ottimo posto non solo per unirti e interagire con gli altri come tua Pagina, ma puoi anche creare il tuo gruppo affiliato alla Pagina per approfondire la conversazione con i tuoi fan e sviluppare relazioni di valore. Ad esempio, se gestisci un’azienda di forniture per hobby, potresti creare una Pagina per scambiare suggerimenti e trucchi utilizzando i tuoi prodotti.

11. Includi Facebook Messenger nella tua strategia

Facebook Messenger ti dà la possibilità di automatizzare la comunicazione tramite Messenger Marketing e dovrebbe essere considerato un ottimo modo per tenersi in contatto e avviare conversazioni con i tuoi fan. Simile a Twitter, alcune aziende utilizzano Messenger come un modo per fornire un servizio clienti, quindi questo strumento è più di una semplice parte dei nostri suggerimenti di marketing di Facebook. In ogni caso, le connessioni che crei con il tuo pubblico possono essere inestimabili.

Sfrutta Facebook come piattaforma pubblicitaria

Naturalmente, i nostri consigli di marketing su Facebook non dovrebbero limitarsi alle tecniche gratuite. Dopotutto, la pubblicità gratuita e la coltivazione del pubblico possono solo arrivare fino a questo punto. Per aumentare la tua base di fan, è spesso necessario sfruttare gli aspetti pubblicitari di Facebook. Ad esempio, offrire coupon tramite Facebook Ads può essere l’ultimo tocco di cui hai bisogno per convertire un cliente.

12. Usa gli annunci di Facebook

Innanzitutto, devi utilizzare gli annunci di Facebook. Questa tecnica ti consente di acquistare pubblicità, ad esempio inserendo post sponsorizzati nei feed delle persone. Scegli le persone giuste tramite lo strumento Gestione inserzioni nel tuo account Facebook. Imposta il prezzo che sei disposto a pagare, carica il tuo annuncio o seleziona un post organico da mettere in evidenza e sei pronto per partire.

Allo stesso tempo, dovresti fare attenzione che il targeting sia eseguito correttamente. Questo è un gioco da ragazzi, ma dal momento che iOS cambia , ti consigliamo di assicurarti di eseguire un ripristino del tuo pubblico e di crearne di nuovi all’interno di Gestione inserzioni in base ai dati limitati di Facebook oggi.

13. Usa il pubblico personalizzato di Facebook per reindirizzare gli utenti che hanno guardato i tuoi video

In secondo luogo, assicurati di sfruttare la potenza del pubblico personalizzato di Facebook , che ti consente di scegliere a chi vuoi pubblicare i tuoi annunci, inclusi i visitatori del tuo sito Web, gli abbonati e-mail e persino coloro che hanno interagito con i tuoi post. In questa nota, creare un pubblico personalizzato da coloro che hanno visualizzato uno dei tuoi annunci video è una tecnica comune che è ancora un modo molto economico per creare un pubblico personalizzato con coloro che stanno iniziando a conoscerti, apprezzare e fidarsi di te attraverso i tuoi contenuti.

Adotta un approccio analitico

In generale, i suggerimenti di marketing di Facebook sono più efficaci quando analizzi i risultati dei tuoi sforzi. Ad esempio, alcune tecniche funzionano meglio con determinati segmenti di pubblico perché i dati demografici di un gruppo favoriscono un particolare stile di interazione. Inoltre, è sempre utile sfruttare l’analisi in modo da poter dimostrare il ROI.

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14. Non ignorare le tue analisi

Sebbene Facebook Insights abbia ridotto la quantità di analisi disponibili per i proprietari di pagine, c’è ancora un’incredibile quantità di dati da esaminare per migliorare la tua pagina, in particolare le prestazioni dei tuoi post. Semmai, le modifiche di Facebook rendono i dati disponibili più mirati, così puoi ottenere più rapidamente le informazioni più importanti. Inoltre, puoi sempre combinare l’analisi di Facebook con la dashboard dei tuoi social media e persino i numeri relativi al sito Web. Nel loro insieme, puoi ottenere una visione molto accurata della tua efficacia complessiva.

15. Usa Audience Insights per analizzare il comportamento degli utenti

Inoltre, Audience Insights può aiutarti a continuare a perfezionare le tue presentazioni. Sebbene questi dati siano limitati rispetto a prima, puoi analizzare età, sesso e fan per città/paese per aiutarti a comprendere meglio il tuo pubblico e ottimizzare i contenuti per loro. Inoltre, puoi scoprire quali segmenti del tuo pubblico rispondono meglio ai tuoi contenuti e quali hanno un piede fuori dalla porta. Dopotutto, il marketing è tanto un’arte quanto una scienza.

Quale di questi suggerimenti per il marketing di Facebook implementerai?

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, non c’è dubbio che il marketing di Facebook sia importante quanto lo è sempre stato. Allo stesso tempo, può diventare più difficile mettere a punto la tua strategia, sia a causa della riduzione dei dati analitici che dell’aumento della complessità della piattaforma di Facebook. Tuttavia, seguendo questi suggerimenti di marketing di Facebook, il successo può essere tuo.

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La maggior parte degli esperti di marketing sa che l’email marketing è molto efficace . Dopotutto, anche se non hai numeri per il tuo marchio, c’è almeno un’esperienza personale: tutti noi amiamo ricevere e-mail promozionali dai nostri marchi preferiti. Tuttavia, non tutte le email sono uguali. Oltre all’onnipresente spam, ci sono molte campagne che falliscono nella progettazione dell’email marketing.

Perché questo è importante? Sebbene molte e-mail siano basate su abbonamento, le e-mail di prospezione alla cieca sono spesso la prima impressione della tua azienda. Inoltre, le e-mail di qualità svolgono un lavoro migliore nella creazione di rapporti e nel coltivare contatti rispetto a quelle scadenti. Con questo in mente, diamo un’occhiata ad alcune best practice.

Consigli generali per la progettazione di e-mail marketing

Non sorprende che non tutti i consigli di progettazione di email marketing coinvolgano tecniche avanzate. Dopotutto, ci sono cose molto semplici che puoi fare per rendere più efficace il tuo email marketing. Questo è vero, sia che tu stia semplicemente inviando avvisi di promozione, una newsletter o qualcosa di più elaborato. Poiché l’e-mail si è evoluta così tanto negli ultimi decenni , è importante parlare della struttura e del tono di base.

1. Mantieni la tua email on-brand

Questo dovrebbe essere ovvio, ma i tuoi caratteri, i caratteri tipografici e il tono dovrebbero essere allineati al tuo sito web. Ricorda, parte del design dell’email marketing è il branding in generale. Le persone dovrebbero aprire la tua e-mail e avere la sensazione che il tuo marchio stia parlando con loro perché lo è.

Cosa significa questo a livello pratico? In poche parole, dovrebbe esserci coerenza tra i verticali del tuo marchio. Ad esempio, se il tuo stile di scrittura per il sito Web è semplice e concreto, dovrebbero esserlo anche le tue e-mail. Se il tuo sito è noto per i contenuti stravaganti, allora sii eccentrico anche con le e-mail.

2. Pensa al tuo layout

I layout appariscenti possono sembrare un’ottima idea, ma dovresti stare attento, soprattutto per le e-mail. Nel design dell’email marketing, la cosa più importante è che il tuo design sia semplice e ottimizzato per i dispositivi mobili . Ciò non significa che non puoi avere più colonne o immagini, ma significa che dovresti considerare tutti i tuoi spettatori. Dopotutto, una grande percentuale dei tuoi abbonati leggerà l’e-mail sui loro telefoni e non vuoi che se ne perdano.

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3. Usa un design reattivo

Allo stesso modo, vuoi assicurarti che le e-mail siano reattive ai touchscreen. Circa il 62% delle e-mail viene aperto su dispositivi mobili e quei lettori vogliono godersi l’intera e-mail. Niente è peggio per gli utenti mobili che scoprire che il tipo è troppo piccolo per essere letto o che l’e-mail è troppo lenta da caricare.

Detto questo, è importante ricordare che puoi includere una varietà di media in formati ottimizzati per i dispositivi mobili. In alternativa, puoi consentire ai destinatari dell’e-mail di fare clic su un collegamento per visualizzare i media. Quello che vuoi evitare è che gli spettatori non siano in grado di leggere l’e-mail sui loro telefoni. Assicurati che il tuo design di email marketing sia compatibile con queste esigenze.

4. Disegni minimalisti, semplici e puliti

Proprio come il design del sito Web, oggigiorno le e-mail semplici e pulite che si concentrano sul messaggio sono popolari grazie alla loro efficacia. Sebbene i contenuti multimediali siano ottimi su molti altri forum, alcune persone trovano che interferiscano con le e-mail. I collegamenti alle pagine di destinazione con contenuti multimediali sono spesso abbastanza pratici, tuttavia: commenti come “dai un’occhiata al nostro webinar” o “guarda la nostra collezione di stili in vendita” sono spesso abbastanza efficaci.

Ecco l’altro motivo per cui il minimalismo è un buon design di email marketing: arriva al punto. Quando si dispone di e-mail semplici, sono facili da scansionare o scorrere. Professionisti indaffarati, soprattutto se stanno leggendo le loro e-mail di lavoro, decideranno molto rapidamente se la tua e-mail vale il loro tempo. Rendi l’e-mail facile da leggere e aumenterai le possibilità che qualcuno rimanga.

5. Scegli il tuo colore con saggezza

Nel design dell’email marketing, alcune cose sono più trascurate del colore. Di norma, gli e-mail marketer utilizzano gli stessi colori del marchio. E mentre questo è appropriato, specialmente per cose come i loghi aziendali, ci sono anche altri usi per il colore. Il tuo messaggio può essere amplificato con le giuste scelte di colori. Gli inserzionisti la chiamano la psicologia del colore.

Ma qual è il valore psicologico dei colori, comunque? In breve, i colori evocano sentimenti diversi e proiettano messaggi diversi. Ad esempio, il rosso denota urgenza, aumenta l’appetito e aumenta il battito cardiaco. Viene spesso utilizzato per annunciare le vendite. Allo stesso modo, il verde denota salute e serenità. Scegli colori coerenti con il messaggio della tua email per risultati migliori.

6. Stai lontano da caratteri tipografici eccessivamente decorativi

Ricorda, la maggior parte delle persone legge le e-mail sul telefono in cui i tuoi caratteri decorativi potrebbero essere difficili da capire su un piccolo schermo. Il miglior design di email marketing, quindi, utilizza caratteri facilmente leggibili come Calibri, Times New Roman o Arial. Come regola generale, dovresti usare lo stesso font in cui si trova la copia del tuo sito web o qualcosa di simile. In questo modo, avrai un marchio più coerente su tutto il tuo materiale di marketing.

Naturalmente, ci sono un paio di eccezioni a questa regola. Innanzitutto, il carattere del tuo sito Web potrebbe non essere disponibile nel tuo client di posta elettronica. In tal caso, scegli qualcosa di leggibile. Oppure scegli leggibile se il carattere del tuo sito Web è difficile da leggere sui dispositivi mobili. In secondo luogo, i loghi aziendali possono essere in qualsiasi tipo di carattere. Ciò è particolarmente rilevante per le testate giornalistiche con masthead in caratteri come Old English. Naturalmente, il carattere di fantasia dovrebbe essere limitato a questo uso nel design dell’email marketing.

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Sfruttare il contenuto visivo nelle tue e-mail

Una volta le email erano per lo più di testo. Tuttavia, anche il design di email marketing più semplice in questi giorni ha alcuni elementi grafici. Ad esempio, la maggior parte dei marchi di e-commerce ha foto di prodotti, newsletter senza scopo di lucro presentano filmati di eventi e i marchi B2B presentano foto dei clienti. In questi giorni, tuttavia, altri tipi di media stanno diventando più popolari all’interno di un’e-mail di marketing. Diamo un’occhiata alle ultime tendenze nei contenuti visivi.

7. Intrattieni i tuoi lettori usando gif animate

L’animazione non è più solo per la messaggistica istantanea e Facebook. Dopotutto, è facile prendere gif da giphy e rendere istantaneamente la tua e-mail più divertente. Non solo le persone rideranno delle tue battute, ma sarà più probabile che ricorderanno la tua email in generale.

Ecco la cosa, però. Come con la maggior parte degli altri tipi di contenuto, è importante che tutte le gif che scegli siano on-brand. Inoltre, dovresti cercare di rendere il contenuto pertinente ai prodotti e servizi della tua azienda, o almeno alla tua nicchia. Quindi, un marchio relativo alle vendite può solitamente inviare un meme relativo alle vendite. Questi ti consentono di mostrare un lato umano del tuo marchio, promuovendo anche prodotti e servizi.

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8. Incorpora video

In modo simile, puoi incorporare video nell’e-mail per mostrare i tuoi prodotti o mostrare il tuo lato umano. Le dimostrazioni dei prodotti sono una buona opzione, soprattutto per i marchi B2B che mirano a risolvere problemi aziendali difficili. Ad esempio, un’azienda che vende attrezzature di fabbrica può facilmente fare una demo dei tipi di prodotti che la macchina può produrre. Oppure, considera un confronto “con prodotto” e “senza prodotto” per affrontare i punti deboli dei clienti.

Da un punto di vista umano, considera le interviste ai clienti o mostra i tuoi dipendenti al lavoro. Questa seconda idea è ottima per le aziende che sono orgogliose dei propri dipendenti o della propria responsabilità aziendale. Pensaci in questo modo: preferiresti acquistare da un’azienda con dipendenti felici o da aziende che fanno impazzire i propri dipendenti e non si preoccupano?

9. Non aver paura di usare gli emoji

In questi giorni, gli emoji sembrano essere ovunque, con il design dell’email marketing che non fa eccezione. E questo non è inesatto: mentre gli emoji non sono così comuni nelle e-mail, ora sono più comuni che mai. Quando incorpori gli emoji, sii creativo: le statistiche mostrano che l’utilizzo di emoji nella riga dell’oggetto aumenta il tasso di apertura del 25%. Questo funziona in parte perché gli emoji attirano l’attenzione. E perché suscitano una risposta emotiva nel lettore. Se incorpori gli emoji più avanti nell’e-mail, anche loro hanno successo.

Ecco alcuni esempi che ho visto di recente. Il giorno di San Patrizio, molti siti di e-commerce hanno aggiunto quadrifogli alle loro linee tematiche, suscitando uno spirito festivo. Allo stesso modo, un rivenditore che offre un regalo con l’acquisto ha aggiunto un piccolo regalo incartato alla riga dell’oggetto. Inoltre, l’aggiunta di luci rosse o punti esclamativi sono caratteristiche comuni delle e-mail di marketing. Tutti questi emoji preparano il terreno per il resto dell’e-mail.

Migliori pratiche nella scrittura di e-mail

Naturalmente, il design dell’email marketing non è così efficace senza una scrittura di buona qualità. Mentre alcuni espedienti, come gif ed emoji, possono indurre le persone ad aprire l’e-mail o a darci un’occhiata brevemente, una copia ben realizzata aiuta a mantenere l’attenzione delle persone. Ecco alcuni suggerimenti e trucchi per avere successo in questo settore.

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10. Crea una linea tematica forte

Questo farà o distruggerà il tuo tasso di apertura. Le righe dell’oggetto sono la prima impressione che le persone ottengono da qualsiasi e-mail. E se non è qualcosa a cui sarebbero interessati, non apriranno la tua email. Dal momento che le persone ricevono un sacco di e-mail marketing ogni giorno, apriranno solo le e-mail più interessanti, quindi vuoi aumentare le tue possibilità. Tuttavia, dovresti anche evitare di usare una riga dell’oggetto “gotcha”: sprecare il tempo delle persone con l’inganno è un buon modo per infastidirle e lasciare un cattivo gusto duraturo in bocca.

11. Scrivi contenuti eccellenti

Anche i contenuti eccellenti sono una parte importante del design dell’email marketing. Questo dovrebbe essere ovvio, ma un bel design non sostituisce un cattivo contenuto! Le persone potrebbero farsi una bella risata dalla tua gif o godersi il tuo bel video, ma se non ci sono copie di vendita convincenti ci sono relativamente poche possibilità che accettino la tua offerta.

Tuttavia, la necessità di una copia di qualità non si limita alle e-mail di vendita. Per le aziende che inviano newsletter, fare del loro meglio non può essere enfatizzato abbastanza. Le persone leggono le newsletter perché hanno contenuti accattivanti che le aggiornano sui loro marchi preferiti o organizzazioni no profit. Se il contenuto non vale più la pena leggere, allora c’è un’alta probabilità che annullino l’iscrizione, smettano di leggere o semplicemente facciano una rapida scrematura. Nessuno di questi risultati è buono per il tuo tasso di conversione.

12. Personalizza ogni e-mail

Uno dei primi principi di progettazione dell’email marketing è la personalizzazione dell’e-mail. In effetti, la personalizzazione risale all’era della carta: ancora oggi, le aziende che inviano ancora invii commerciali spesso personalizzano la lettera. A volte è semplice come dire “Ciao Neal” e in altri casi scavano più a fondo. Questa pratica aiuta a costruire una connessione con i tuoi destinatari e-mail e riduce la percezione che stai pompando ciecamente e-mail.

C’è più del semplice buon senso nella personalizzazione: le statistiche mostrano che le e-mail personalizzate ottengono una percentuale di clic superiore del 14% e che le righe dell’oggetto personalizzate hanno il 26% di probabilità in più di essere aperte. E, naturalmente, l’apertura di un’e-mail è il primo passo verso la conversione di un cliente.

13. Ottimizza la tua email con gli inviti all’azione

Sebbene l’email marketing sia utile per coltivare i lead anche senza un buon CTA, è molto meno efficace. Dopotutto, le persone leggono alcune cose per divertimento o semplicemente per scoprire le notizie. Ma ciò non significa che intendano acquistare, consumare contenuti aggiuntivi o contribuire quando aprono ogni e-mail. A volte, è necessario incoraggiare l’azione.

Idealmente, ogni e-mail che invii dovrebbe avere un chiaro invito all’azione. Può essere semplice come “guarda il nostro video” o “iscriviti al seminario. Oppure puoi dire alle persone della tua ultima vendita e incoraggiarle a dare un’occhiata. Tuttavia, quando si tratta di CTA, meno sono e meglio è. Se chiedi alle persone di fare troppe cose contemporaneamente, potrebbero non farne nessuna. A quel punto, la tua email ha fallito nella sua missione. Anche se intendevi solo aumentare la consapevolezza del marchio, non otterrai effetti secondari come traffico extra sul sito.

Il valore del design dell’email marketing non può essere sottovalutato!

Una solida progettazione di e-mail marketing è parte integrante del successo delle campagne e-mail in generale. Che si tratti di aumentare le tariffe di apertura, aumentare le tariffe di acquisto o aumentare il traffico, è sempre meglio massimizzare i tuoi sforzi. Fortunatamente, come abbiamo visto, c’è di più per attirare l’attenzione della gente rispetto al design ottimizzato per i dispositivi mobili. Piuttosto, le funzionalità multimediali sono uno strumento sempre più importante ed efficace.

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Quando senti il ​​termine “marketing degli influencer”, a cosa pensi? Se sei come la maggior parte dei professionisti del marketing, probabilmente visualizzerai immediatamente un uomo o una donna giovane e attraente che vende le ultime automobili, prodotti di bellezza o moda. Per le aziende B2C, questa è una descrizione abbastanza accurata. Ma lo sapevi che l’influencer marketing può essere sfruttato anche dai marchi B2B sotto forma di influencer marketing B2B? Diamo un’occhiata ad alcune statistiche di marketing degli influencer .

• In uno studio, i marchi B2B possono ottenere un ROI annuale con l’influencer marketing che è 11 volte la quantità dei metodi tradizionali.
• Gli esperti di social media affermano che il 94% dei marketer B2B che hanno provato l’influencer marketing ritiene che sia molto efficace.
• Il 67% dei professionisti del marketing ha utilizzato influencer per promuovere i contenuti.
• Si prevedeva che l’influencer marketing delle aziende B2B crescesse del 31% .
• Nel complesso, l’influencer marketing è il modo in più rapida crescita per ottenere nuovi clienti.

Da queste statistiche è facile vedere che l’influencer marketing è diventato una forza importante nell’acquisizione di clienti. Anche per i marchi B2B, il costo viene compensato molte volte. Ecco il punto: le persone amano avere un’idea di come funziona qualcosa. A loro piace sapere che la tua azienda (o cliente) ha un ottimo prodotto che soddisferà le loro esigenze al giusto prezzo. Coinvolgendo gli influencer, puoi mettere un marchio in testa al gruppo senza spendere un’enorme quantità di denaro. Se qualcuno di cui i clienti si fidano consiglia qualcosa, ci sono buone probabilità che vogliano provarlo.

Con questo in mente, ecco alcuni modi in cui puoi implementare l’influencer marketing B2B per il tuo marchio. Oltre a una descrizione della tecnica, forniremo alcuni esempi di come è stata utilizzata con successo. Armato di queste informazioni, dovresti essere in grado di prendere decisioni informate.

# 1 Regala prodotti o servizi gratuiti

Ecco una tecnica che viene utilizzata nel marketing B2C, ma funziona altrettanto bene con le aziende B2B. Regalare prodotti e servizi gratuiti consente alle persone di provare le cose senza rischi. Utilizzata a lungo come tecnica di vendita sotto forma di campioni a professionisti o consumatori, quando applicata all’influencer marketing significa fornire quei campioni agli influencer. Qui, l’idea è incoraggiare gli influencer a parlare dei tuoi prodotti da soli ai clienti. Forse menzioneranno il fantastico software che hanno provato o mostreranno qualcosa che è stato realizzato con la tua attrezzatura. Soprattutto, questo è un modo relativamente poco costoso per provare a generare un piccolo ronzio. Ecco un esempio.

1. Agorà

Se hai mai lottato per trovare il talento freelance giusto per il tuo lavoro, sappi che anche i freelance trascorrono molto tempo alla ricerca dei clienti perfetti. Aegora è un’azienda che aiuta liberi professionisti e aziende a trovarsi. Tuttavia, sono anche nuovi ragazzi sul blocco. Quindi, per portare le persone sulla loro piattaforma, Aegora ha fatto un sacco di lavoro di vendita vecchio stile. Dopo circa 90 giorni avevano circa 500 persone sulla piattaforma, e da lì hanno potuto attrarre influencer. Successivamente, la piattaforma è stata in grado di crescere grazie al passaparola e al buzz degli influencer. Tutto ciò che è servito è stato un po’ di manodopera e una prova gratuita del servizio.

#2 Collabora con blogger B2B

Negli anni, la collaborazione con i blogger è stata uno dei metodi più tradizionali di influencer marketing. Spesso chiamata “sensibilizzazione dei blogger”, questa tecnica incoraggia i blogger a parlare dei prodotti e dei servizi che utilizzano regolarmente. Come regalare cose, questa è una tecnica che è stata adattata dalle sue origini di marketing B2C.

Alcuni anni fa, i blog erano principalmente un’attività di consumo perseguita da persone che volevano proiettare i propri pensieri nell’universo. Solo molto tempo dopo la tecnica si è evoluta in qualcosa che gli uomini d’affari avrebbero fatto. Ora, è un ottimo modo per dimostrare leadership di pensiero e scambiare idee nel mondo degli affari. Per questo motivo, la sensibilizzazione dei blogger ha ancora un certo valore nel mondo del marketing B2B. In effetti, i principali marchi hanno implementato questo approccio di recente.

2. American Express

A differenza di alcune delle altre società di cui parleremo, American Express ha due esempi in uno. Prima c’è stata la campagna #loveMyStore . Qui, American Express ha fatto parlare un piccolo imprenditore e blogger dell’importanza di accettare carte di credito. Naturalmente, queste carte dovrebbero includere Amex. Come risultato dei loro sforzi, Amex ha distribuito oltre 400.000 nuove decalcomanie ai proprietari dei negozi dopo aver ottenuto 5 milioni di impressioni.

L’altro loro sforzo di marketing di influencer era incentrato su un blogger che viaggia spesso e ama usare la Centurion Lounge. In questo caso, l’influencer parla di come avere accesso a queste lounge l’aiuti davvero a superare quei lunghi viaggi. Questa campagna è stata principalmente rivolta ai viaggiatori d’affari, perché sono quelli che trascorrono più tempo e denaro viaggiando. Allo stesso tempo, ha fatto appello a coloro che prendono decisioni sulle carte di credito aziendali, dimostrando il valore di un Amex ai dirigenti.

Per entrambe le campagne Amex ha fatto qualcosa di veramente intelligente: parlare di win-win. I negozi potrebbero essere in grado di ottenere più clienti quando prendono American Express. Dopotutto, non tutti portano con sé diverse carte e molti viaggiatori vecchio stile portano ancora solo un Amex. Con gli ambasciatori del marchio, alle persone reali vengono mostrati i vantaggi dell’appartenenza alla carta. Suggerimento: è molto più che acquistare ora e pagare più tardi.

#3 Organizza eventi per il marketing di influencer B2B

Molti di noi pensano agli “eventi” nel mondo degli affari principalmente come convegni e seminari. Spesso sono tenuti da gruppi commerciali o dipartimenti di formazione aziendale e possono essere piuttosto noiosi. Tuttavia, gli eventi sono anche una potente opportunità di marketing. Questo va ben oltre la semplice creazione di uno stand o il pagamento per mettere il tuo logo su materiale promozionale.

Se hai ambasciatori del marchio o altri influencer che amano promuovere i tuoi prodotti, considera di sfruttare il loro potere negli eventi. Forse potresti sponsorizzare un seminario sul tuo prodotto. Come parte di una convenzione, questi seminari potrebbero essere piuttosto potenti. In alternativa, considera la partecipazione di influencer alle feste di rilascio del prodotto. Questa è una tecnica molto efficace anche per i marchi B2C. Alcuni esempi sono di seguito.

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3. Software SAP

Tra i marchi B2B, SAP è un gigante del marketing influencer. Spesso portano con sé influencer per ospitare eventi o parlare con loro. Ad esempio, una volta hanno tenuto un evento in Germania in cui gli influencer hanno parlato delle loro specialità specifiche dell’IT. Questo è stato un evento di grande successo, perché è stato di tendenza sui social media tedeschi per giorni e la gente ne ha parlato ampiamente.

In un altro esempio, SAP ha qualcosa chiamato conferenza Sapphire , che si tiene ogni anno a Orlando. Oltre ai seminari e ai talk standard, SAP ha un segmento in cui intervistano utenti reali del software SAP. Molti di loro sono influencer. Inoltre, c’è l’opportunità di chattare con questi influencer, sia di persona che online. Questo è un evento enorme, che attira un pubblico totale di oltre 100.000.

4. General Electric (GE)

Come SAP, General Electric fa molto con eventi e influencer, quindi diamo un’occhiata a due. In primo luogo, GE ha deciso di mostrare il loro sostegno di lunga data alle donne nella scienza. Le donne sono gravemente sottorappresentate nelle carriere STEM, quindi questa è una questione scottante per le femministe. Quindi, hanno collaborato con Lena Dunham per parlare di quanto siano fantastiche le carriere in GE. A differenza della maggior parte delle campagne, questa partnership di contenuti sponsorizzata di una settimana aveva lo scopo di reclutare nuovi dipendenti e umanizzare l’azienda. Secondo quanto riferito, ha avuto molto successo.

Un altro evento che hanno utilizzato è stato chiamato #GEInstaWalk . Qui, GE ha invitato i migliori influencer e fanatici della scienza a dare un’occhiata al loro nuovo stabilimento per l’aviazione in Canada e uno stabilimento per la divisione trasporti negli Stati Uniti. Il punto era mostrare cosa sta facendo GE e aumentare la consapevolezza del marchio. Come risultato di questa iniziativa, ci sono stati 3,8 milioni di visualizzazioni di pagine Instagram e 3.000 nuovi follower. Inutile dire che la campagna è stata lanciata una seconda volta.

#4 Includi influencer B2B nei tuoi contenuti

Le persone adorano i contenuti di marca e rispondono bene all’influencer marketing. Di conseguenza, il modo più popolare per fare marketing di influencer per i marchi B2B è includere gli influencer nei loro contenuti. Questo contenuto può assumere un’ampia varietà di forme. Ad esempio, potresti includere persone in post di blog, video, podcast e molto altro. Qui, l’idea è quella di consentire agli influencer di essere creativi, ma la creazione dei contenuti è principalmente responsabilità del tuo dipartimento di marketing. In alternativa, puoi fornire agli influencer un sito Web in miniatura con il marchio per pubblicare contenuti, garantendo loro una licenza molto più creativa. Poiché questo metodo è così popolare, abbiamo una varietà di esempi da discutere.

5. Marketing di primo livello

TopRank organizza una delle più grandi conferenze nel settore del mercato, chiamata Content Marketing World . Quasi tutti gli anni questa è una grande conferenza che può essere molto divertente. A causa del COVID-19, terranno la conferenza praticamente quest’anno. Tuttavia, alcuni anni fa hanno deciso di fare un’enorme spinta di marketing di influencer.Hanno invitato più di 40 influencer a parlare della conferenza. In un breve periodo di tempo, questi influencer hanno sviluppato post che hanno fornito alcuni consigli ai marketer di contenuti principianti. Il contenuto è stato marchiato e trasformato in post di blog, diapositive e persino e-book. Una volta distribuiti, questi contenuti erano estremamente popolari. Diverse centinaia di migliaia di persone hanno interagito con il contenuto e quell’anno la conferenza ha avuto un enorme successo. Versioni di questa tecnica sono state utilizzate negli anni successivi.

Ciò che rende unico questo esempio è il numero di influencer utilizzati in una campagna. Mentre ci si può aspettare che le conferenze abbiano relatori che partecipano al marketing di una conferenza, TopRank è andato oltre il solito qui. In un certo senso, il marketing stesso è diventato una sorta di evento in più. Questa conferenza è ancora piuttosto popolare e attira i dirigenti di alcuni importanti marketer come relatori.

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6. InspireBeats

Ottenere contatti di vendita è spesso una delle parti più difficili dell’essere una startup o un’agenzia. Tuttavia, InspireBeats è un leader del settore nell’aiutare le aziende a prosperare in quest’area inviando e-mail in uscita per cercare di fissare appuntamenti. Per aumentare la consapevolezza dei loro servizi (e dimostrare che funzionano) hanno deciso di realizzare una campagna di marketing multi-influencer . Questo ha utilizzato 10 ciascuno di podcast, post del blog degli ospiti e funzionalità del blog. Il team ha intervistato influencer dello stesso settore, offrendo informazioni in cambio del loro aiuto. Nel frattempo, il contenuto era un classico esempio di distribuzione gratuita di informazioni.

Questa campagna ha avuto un tale successo nel generare contatti di vendita che hanno continuato questa tecnica negli ultimi anni. I contatti si sono riversati e il contenuto è stato ripubblicato in varie località del Web. Nel complesso, è stata una campagna molto efficace e poco costosa.

7. Cisco

Un misto della tecnica “includere gli influencer” e degli ambasciatori del marchio, il programma Cisco Champion è un’importante campagna di marketing per influencer in corso. Qui, gli influencer sono invitati a condividere la loro esperienza relativa ai prodotti Cisco con gli spettatori. Gran parte del contenuto è su YouTube, ma ci sono anche discussioni e podcast su Twitter. Come con la maggior parte delle campagne di questo tipo, gli influencer consentono di selezionare i loro cervelli, ma la produzione di contenuti è responsabilità di Cisco.

Quanto successo ha? Molto. Nel corso degli anni, questa campagna si è rivelata una delle più riuscite nel marketing B2B. Oltre 55.000 Tweet e molte Menzioni possono essere attribuite a questo sforzo. Un risultato importante: l’intervento dell’attore Bryan Cranston alla conferenza.

8. Profeta

All’interno del settore finanziario, molte persone credono che il software di gestione delle prestazioni basato sull’intelligenza artificiale sia l’onda del futuro. Ciò è particolarmente vero con investimenti complicati, poiché alcuni concetti possono essere abbastanza difficili da comprendere. In quanto uno dei principali produttori di software in questo settore, Prophix aveva bisogno di posizionarsi come leader di pensiero. Quindi, hanno creato Penny , un assistente AI, per aiutare le persone a scoprire un sito Web con contenuti relativi agli influencer. L’idea era quella di mostrare il valore dell’IA sfruttando anche il potere degli influencer.

Questa campagna è stata estremamente efficace. Hanno registrato un aumento del coinvolgimento del 642% insieme a nuove relazioni con gli influencer. In altre parole, non solo la campagna ha prodotto risultati immediati impressionanti, ma ha aperto le porte a successive campagne di influencer. Parla del sogno di un marketer!

9. DivvyHQ

Non si può negare che il content marketing sia un settore altamente competitivo. DivvyHQ è un programma software in questo spazio, che aiuta a pianificare i contenuti e misurarne il successo. Sperando di superare alcuni concorrenti, DivvyHQ ha sviluppato una campagna di marketing sfaccettata che includeva il marketing degli influencer insieme ad altre modalità. La campagna è stata enorme, con oltre 30 influencer nei loro contenuti brandizzati. Ciò include pagine in cui gli influencer danno consigli con un tema “ritorno al futuro”.

Come per altri casi di studio di cui abbiamo discusso, questo è un uso continuo di grande successo dell’influencer marketing. Hanno raggiunto i loro KPI e li hanno superati, spesso entro una settimana da ogni rilascio. Inoltre, molti nuovi influencer sono saliti a bordo per aiutare con ulteriori campagne. In altre parole, queste campagne hanno contribuito a facilitarne di più per una sorta di effetto valanga.

10. Introduzione

Le relazioni con i clienti non sono esattamente qualcosa a cui pensi nel settore legale, ma Introhive vuole cambiare questo . Hanno sviluppato un software CRM specifico per questo settore specializzato, il che è alquanto notevole dato che la maggior parte delle persone non *vuole* aver bisogno di un avvocato. Per questa particolare campagna di influencer marketing, hanno sviluppato un ebook , chiamato “playbook” per CRM. In questo libro, presentano i punti di vista di diversi influencer del settore e descrivono come utilizzano il software. Allo stesso tempo, questo software è stato presentato anche in occasione di eventi del settore.

Tieni presente che l’industria legale è molto tradizionale e conservatrice. Lavorare ogni giorno con il governo e gli affari dei clienti rende gli avvocati meno propensi a correre rischi. Per non parlare delle questioni etiche della pratica legale. Tuttavia, Introhive ha ottenuto ottimi risultati attraverso la sua campagna di marketing. L’8% dei clienti raggiunti è diventato lead di vendita e l’ account Twitter aziendale ha aumentato il suo seguito di oltre l’80% nel primo mese. Allo stesso tempo, le impressioni su Twitter sono aumentate da circa 760 al giorno a oltre 12.000 in tre giorni. Soprattutto con la natura specializzata del loro prodotto, questi sono risultati sorprendenti.

11. Software Cherwell

Cherwell Software crea un programma che gestisce gli incidenti di servizio nell’Information Technology. Poiché questo particolare settore è pesante per gli strumenti software, c’è una concorrenza significativa e Cherwell doveva distinguersi. Quindi, hanno riunito un gruppo di 25 influencer. In questa situazione, la maggior parte di loro non aveva mai lavorato con Cherwell, quindi è stato necessario fare molto lavoro di preparazione. Quindi, hanno inviato una varietà di contenuti da distribuire a questi influencer, come blog, un ebook e contenuti sui social media.

Come per molte altre campagne, l’effetto è stato significativo. Il loro ebook è stato ampiamente condiviso e la campagna ha raccolto il 22% dei contatti di vendita per quel periodo. Poiché la consapevolezza del marchio era uno degli obiettivi principali della campagna di marketing, il livello di condivisione sui social è stato particolarmente prezioso. A volte il riconoscimento del nome è la cosa più preziosa che i marchi possono ottenere in un mercato competitivo. Secondo i rappresentanti dell’azienda, la campagna ha superato in modo significativo le aspettative.

12. SAP

Il gigante del software SAP ha condotto una campagna di influencer marketing di grande successo per il suo software per le risorse umane chiamato Fattori di successo. Le risorse umane sono uno di quei processi aziendali essenziali che i dipendenti amano odiare. Una delle cose che rende unico questo programma è che non si tratta solo di assumere, licenziare, vantaggi e buste paga. Invece, il programma aiuta i dipendenti a rimanere concentrati e coinvolti attraverso iniziative di benessere. Quindi, con un programma così unico è importante non solo coinvolgere le risorse umane, ma anche aiutare i dipendenti attraverso l’adozione del software.

È qui che è entrato in gioco l’influencer marketing. Gli è stato chiesto di parlare dei problemi di benessere dei dipendenti e di come coinvolgere i dipendenti. Il contenuto ha assunto diverse forme, tra cui un ebook, contenuti di social media e animazioni. Con il supporto di questi influencer, SAP è stata in grado di realizzare una campagna di grande successo. Hanno superato i loro obiettivi del 272% e hanno goduto di un tasso di conversione del 68% dall’ebook. Inoltre, la maggior parte dei download e delle conversioni di ebook sono stati il ​​risultato diretto della condivisione di influencer. Per qualsiasi campagna di marketing, queste sono statistiche incredibili. Tuttavia, la misura in cui i risultati sono direttamente legati agli influencer è quasi altrettanto sorprendente.

13. Istituto di marketing dei contenuti

Uno dei problemi migliori che abbiamo i marketer è la grande varietà di conferenze e altri eventi del settore a cui possiamo partecipare ogni anno. Una delle conferenze più conosciute si chiama Content Marketing World , dove si parla di tendenze nel content marketing e si incontrano nuove persone. Volendo aumentare la partecipazione, il Content Marketing Institute ha deciso di impiegare l’influencer marketing per la conferenza del 2018. Ecco come ha funzionato.

A 36 diversi relatori è stato chiesto di contribuire con approfondimenti per un ebook a tema videoludico, che puoi ancora trovare sul sito web di CMI . Inoltre, hanno utilizzato interviste, post di blog, contenuti dei social media da condividere con influencer e marketing tramite e-mail. Ancora una volta la differenza era significativa. L’opuscolo della conferenza viene fatto ogni anno, ma questa volta i lettori sono più che raddoppiati, sconvolgendo le aspettative. Inoltre, i post del blog sono stati ampiamente condivisi. È interessante notare che i numeri delle presenze non sono stati inclusi nei comunicati stampa o in altri articoli relativi a questa promozione. Tuttavia, anche senza quel risultato, possiamo vedere che questa è stata una campagna di grande successo.

#5 Includi i clienti nei tuoi contenuti

Quando sei un marchio B2B e hai marchi influenti con cui lavori come clienti, ottenere la loro testimonianza in un formato condivisibile può essere un potente tipo di marketing di influencer. Ricorda: quando i tuoi clienti hanno influenza, lo sono tanto quanto le singole entità.

14. Okta

Okta è stata lodata per la loro capacità di sfruttare in modo semplice ed efficace i clienti nelle loro campagne di marketing. Okta serve clienti grandi e influenti come Adobe e 20th Century Fox, due aziende che attireranno sicuramente l’attenzione dei potenziali utenti. Utilizzando le recensioni entusiastiche di clienti reali ed esistenti, Okta ha lanciato con successo una campagna di marketing che converte gli utenti in influencer e conferisce un’enorme quantità di credibilità all’azienda.

Questo tipo di marketing ha anche un enorme successo perché descrive in dettaglio come viene utilizzato un servizio o un prodotto. Utilizzando testimonianze e convertendole in post e video di blog, Okta dimostra facilmente come vengono utilizzate e quali problemi risolvono nelle aziende reali e per problemi reali. Questo è molto più riconoscibile e credibile di un semplice elenco di punti elenco di funzionalità e possibilità. Pubblicarli su piattaforme di social media ha il doppio dovere di suggerire la propria credibilità al pubblico di destinazione e di coinvolgere esperti del settore per incoraggiare gli altri a esaminare il prodotto e cosa può fare per loro.

15. Classe Business Time Warner

Allo stesso modo, sebbene con un approccio più mirato per i canali social, Time Warner Business Class ha utilizzato testimonianze video direttamente da aziende esistenti come parte della loro campagna di influencer marketing B2B. Questa particolare campagna di influencer è stata estremamente ristretta (e successivamente di successo) nel suo approccio: mostrare le storie di successo dei clienti e esattamente come il prodotto ha aiutato queste aziende a raggiungere il successo. Questo tipo di contenuto influencer è brillante, perché consente alle aziende di vedere il prodotto in azione e visualizzare i risultati effettivi degli utenti esistenti. Vedere i risultati in modo più efficace dimostra l’utilità e l’efficacia del prodotto rispetto a una semplice campagna di vendita.

Un altro aspetto importante di questa particolare campagna è stato l’invito all’azione: anziché limitarsi a descrivere in dettaglio le proprie esperienze, le aziende hanno esortato coloro che visualizzavano l’annuncio a vedere di persona come Time Warner Business Class potesse aiutarli a raggiungere i propri obiettivi. Questa è una parte importante della campagna, perché ha creato una connessione tra il cliente trasformato in digital marketer e i potenziali acquirenti.

# 6 Crea un post sul blog di riepilogo

Dal momento che io stesso faccio molti post sul blog, questo è un argomento preferito. In breve, possono essere fatti per diversi motivi. Per prima cosa, i backlink creati da questi post sono eccellenti per la SEO. Dall’altro, i collegamenti incoraggiano le persone a visitare siti Web diversi da quello in cui è stato trovato il post. Ciò consente molte promozioni incrociate all’interno delle reti di influencer. Dal punto di vista del marchio, questo è anche meraviglioso per aumentare la consapevolezza del marchio. Per questo motivo, i post di riepilogo sono molto popolari nei settori B2B. Con un po’ di impegno, lo scrittore del blog può trarre grandi benefici dalle reti di influencer . Qui, ho intenzione di fare un esempio dal mio blog.

16. BuildFire

Questo è un po’ diverso dagli altri di cui ho parlato qui. In questo caso, sono l’influencer che sta producendo il contenuto . Il mio contatto, Codrut Turcanu , scrive questi post di raccolta di influencer per vivere e lo intervisto per un episodio di podcast. Più tardi, ho scritto l’episodio in un post sul blog. Comunque, parliamo di uno dei casi studio di Turcanu: BuildFire.

Buildfire è un programma che aiuta le persone a creare app per i mercati Appstore e Android. Ad ogni modo, il compito era creare un post di raccolta che sfruttasse gli influencer per commercializzare Buildfire. Secondo Turcanu, i risultati sono stati abbastanza significativi. 4.000 persone avevano visitato il post del blog al momento della nostra intervista, avvenuta diversi anni fa. Inoltre, sono state generate 1200 condivisioni e quasi 250 parole chiave. Per chi non lo sapesse, questi sono numeri grandi per una piccola azienda. Inoltre, i commenti sul blog e i backlink erano abbondanti.

A proposito, potresti chiamare questo caso di studio un due-fer che dimostra il valore dei rastrellamenti. Ti sto dando un link a quel post sul blog, ma sia nel post che in questo c’è un link al sito web dei miei intervistati. Probabilmente otterrà più contatti come risultato di ciò, ed è un ottimo esempio del perché l’influencer marketing è così importante .

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# 7 Blog degli ospiti

Il guest blogging è un approccio leggermente diverso dalla maggior parte degli altri metodi di cui abbiamo parlato finora. Qui stai prendendo in prestito il forum dell’influencer per raggiungere il suo pubblico. Tuttavia, stai giocando secondo le loro regole, non le tue. Tuttavia, questo è un potente metodo di influencer marketing B2B, perché i contenuti più sostanziali ti consentono di essere un leader del pensiero. E lo stai facendo senza dover attirare persone sul tuo sito Web per consumare il contenuto.

Personalmente, sono molto coinvolto nel blog degli ospiti: sia invitando persone che postando sui blog di altri influencer. Ciò mi consente di raggiungere un pubblico diversificato nel tentativo di vendere i miei servizi di consulenza. In cambio, tuttavia, offro loro l’opportunità di scrivere come guest blog anche per me. È una vittoria per tutti. Ecco alcune aziende più grandi che si impegnano nel blog degli ospiti e i risultati che stanno ottenendo.

17. Video Frutta

Essendo una startup tecnologica, Video Fruit aveva bisogno di trovare nuovi clienti e velocemente. Il loro core business è istruire le piccole imprese su come costruire i loro elenchi di email marketing. Vendono anche una gamma di software e altri strumenti per aiutare a implementare campagne di email marketing. Con le vendite in lento aumento , il fondatore dell’azienda Bryan Harris ha proposto ad alcuni influencer di permettergli di scrivere un post sul blog degli ospiti. Gli è stata offerta l’opportunità su OKDork, un affermato blog del settore.

Harris ci racconta cosa è successo dopo: il giorno della pubblicazione, il suo sito ha ottenuto circa quattro volte il solito successo. Questo risulta come 1.086 visitatori invece dei soliti 285. Il giorno successivo, ha ancora ricevuto quasi 700 visite. Il suo tasso di conversione era del 12%. Soprattutto per una piccola azienda, questo è un sacco di affari in più. Soprattutto, gli effetti positivi di tale esposizione sono durati.

# 8 Difesa dei dipendenti

Una delle sfide comuni che le aziende devono affrontare è quella di sembrare una società senza volto. Più grande è l’azienda, più è probabile che questo sia un problema. Non solo, ma se l’azienda vende qualcosa che le persone spesso danno per scontato, il riconoscimento del loro marchio può diminuire. Peggio ancora, in questi giorni le grandi aziende sono spesso “sotto tiro” per il modo in cui vengono percepite come trattano i propri dipendenti. In un ambiente così difficile, la difesa dei dipendenti è spesso uno strumento meraviglioso per i professionisti del marketing. Ecco alcune aziende che hanno sfruttato con successo il potere della difesa dei dipendenti.

18. IBM

Essendo un’enorme azienda B2B con oltre 200.000 dipendenti, IBM ha molte opportunità per usarli come sostenitori del marchio. In effetti, molti dipendenti IBM si identificano con il marchio chiamandosi “IBMers”. Sebbene questa sia di per sé una potente difesa dei dipendenti, anche IBM ha compiuto sforzi concertati. Uno dei loro metodi è promuovere i dipendenti come leader di pensiero attraverso il content marketing. Un altro riguarda IBM Verse . A causa dei dipendenti che diffondono la voce, ha ottenuto 50.000 abbonamenti entro le prime due settimane dal lancio. Pensaci: si tratta di circa un abbonamento ogni quattro dipendenti, in due settimane. Quando i tuoi dipendenti sono i tuoi migliori amici, il cielo è il limite.

19. Landis+Gyr

Landis+Gyr è un’azienda energetica. Hanno sfruttato efficacemente il potere della difesa dei dipendenti facendo loro parlare dell’azienda sui social media . Mostrando l’attenzione al cliente e i valori aziendali, sono stati in grado di ottenere un alto livello di coinvolgimento. Soprattutto, i clienti sono stati informati su ciò che l’azienda poteva fare per loro. Net-net era un programma pilota che ha finito per generare oltre 1.500 impegni, 1.800 condivisioni e un valore mediatico guadagnato stimato di oltre $ 10.800.

#9 Collabora con i marchi B2C

Questa tattica sembra meno ovvia di molte altre, ma ha senso che i marchi B2B collaborino. Ad esempio, ci sono marchi che vendono sia alle aziende che ai consumatori. Inoltre, all’interno dei settori possono esserci “versioni cliente” di un prodotto. Collaborando con aziende B2C, un B2B può trarre vantaggio dalle connessioni di quel marchio. Ad esempio, un’azienda di prodotti di bellezza può collaborare con un B2B di proprietà di una donna. Non si sa mai chi è un potenziale cliente tra loro a causa di interessi comuni.

20. Microsoft

In realtà, Microsoft è sia un’azienda B2B che B2C a causa della sua portata universale. In questo caso di studio, Microsoft ha collaborato con National Geographic per mostrare le donne nelle carriere STEM. Come programma di sensibilizzazione aziendale, volevano incoraggiare le ragazze a considerare questi percorsi di carriera, dal momento che sono così sottorappresentate. La campagna ha utilizzato i fotografi del National Geographic e la loro influenza per mostrare quali donne straordinarie lavorano in questi campi. Il primo giorno, 91 milioni di persone hanno visto le fotografie e 3,5 milioni hanno messo Mi piace.

Se questi non bastano, ecco alcuni tipi aggiuntivi di campagne di marketing per influencer B2B da considerare:

1. Crea un evento per influencer presso la tua sede. Ciò potrebbe includere tour, incontri con i dirigenti, istruzione e tonnellate di opportunità per la creazione di contenuti sociali
2. Organizza una cena per influencer in cui la tua azienda può presentare, educare e sviluppare relazioni con gli influencer. Questo potrebbe anche essere un happy hour di networking più informale.
3. Presenta gli influencer nei tuoi webinar, sia come host che come relatori
4. Coinvolgi un influencer per ospitare il tuo podcast o essere un ospite su di esso
5. Invita gli influencer a un evento in live streaming per condividere le loro esperienze
6. Intervista gli influencer nei video per YouTube o per il tuo blog
7. Chiedi agli influencer di contribuire con la loro esperienza alle tue varie iniziative di content marketing

Da tutti questi esempi di influencer marketing B2B, è facile vedere quanto può essere di successo l’influencer marketing . Le grandi aziende fanno colpo, ma anche le aziende più piccole ottengono grandi risultati. A volte gli influencer possono fare enormi differenze, soprattutto per le aziende più piccole. In breve, se non hai provato queste tecniche perdi molto impatto.

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Domande frequenti sull’Influencer Marketing B2B