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Come realizzare un video esplicativo che vendi: la tua guida completa

Cosa ti viene in mente immediatamente quando senti il ​​video esplicativo della frase? Ovviamente, si tratterebbe di video che ti descrivono e ti educano su qualcosa, giusto? 

Bene, anche se potresti non essere del tutto sbagliato nel pensare questo, c’è molto di più. Un altro braccio del marketing digitale in sé e per sé, è uno degli strumenti più importanti per far notare la tua attività. 

Ma probabilmente lo sai già, motivo per cui sei venuto qui, giusto? Quindi, la domanda allora è:

Che cos’è un video esplicativo e perché le aziende B2B ne hanno bisogno?

Un video esplicativo è un video breve ed efficace che mette in evidenza il prodotto o servizio della tua attività e le sue caratteristiche salienti. Dimostra cosa fanno e perché i potenziali clienti dovrebbero interessarsene. Considerata la versione video di un ascensore.

I video esplicativi servono principalmente a rendere più facile per il pubblico comprendere e relazionarsi con nozioni o argomenti complessi. Garantire che i consumatori comprendano cosa fa un prodotto è il passaggio più cruciale per commercializzarlo.

Esistono numerosi tipi di video esplicativi che puoi utilizzare a seconda del tuo obiettivo e obiettivi aziendali. Qualunque sia il formato video esplicativo che utilizzi, l’obiettivo è descrivere il tuo servizio o prodotto mentre affronti la domanda “cosa c’è per me?” dal punto di vista del tuo pubblico.

Sapevi che più di 4 esperti di marketing su 5 affermano che i contenuti video li aiutano ad aumentare il tempo che i visitatori trascorrono sul loro sito Web, portando anche un numero maggiore di lead e aiutandoli a comprendere meglio il prodotto?

I video esplicativi sono anche un modo molto utile per conoscere un’azienda. In effetti, il 96% delle persone ha visualizzato una clip esplicativa per saperne di più su un servizio o prodotto. Inoltre, l’ 85% dei potenziali acquirenti ha una maggiore probabilità di acquistare da un’azienda che fornisce un video esplicativo.

Ci sono due ragioni principali per cui i video didattici sono diventati così popolari. Per cominciare, questo stile di contenuto è semplice da creare e poco costoso. In secondo luogo, secondo una recente raccolta di video esplicativi di bread beyond, numerosi marketer e inserzionisti B2B realizzano video esplicativi per trasmettere messaggi di marketing in modo divertente e coinvolgente, migliorando al contempo i tassi di conversione.

Aumentare le conversioni è di gran lunga l’obiettivo di marketing digitale più comune tra i marketer B2B. Si verifica una conversione ogni volta che un utente esegue l’azione richiesta sul sito web della tua attività. Di conseguenza, è lecito concludere che il tasso di conversione è uno degli indicatori più importanti dell’efficacia della strategia di marketing globale di un’azienda B2B.

Priorità del marketing dei contenuti B2B
Fonte

La sintesi e la facilità dei video didattici sono strumenti efficaci per comunicare il messaggio del marchio di un’azienda da parte sua e fornire ai clienti uno sguardo all’interno di un servizio o prodotto. 

Questi video possono anche aiutarti a semplificare informazioni complesse in porzioni ridotte in modo che il tuo pubblico di utenti possa facilmente consumarle e comprenderle. E migliore è il lavoro che svolgi nel diffondere il messaggio del tuo marchio, meglio la tua base di utenti comprende il tuo servizio o prodotto e si fida di esso.

Da tenere sempre in considerazione quando si procede alla realizzazione ecommerce

Come realizzare un video esplicativo che vende: 6 passaggi per il successo

1. Scegli prima uno stile video

Prima di intraprendere la tua strategia video, considera lo stile che utilizzerai per il tuo video. Ci sono numerosi stili che puoi scegliere per il tuo video esplicativo. Di seguito sono riportate alcune opzioni che puoi considerare per valutare il tono del tuo marchio:

  • Video esplicativo animato
  • Screencast video
  • Video d’azione dal vivo
  • Video lavagna

Lo stile che scegli dipende completamente dal tono e dalla voce del marchio che vuoi adottare. Anche se puoi sicuramente cambiarlo, si consiglia di non esplorare e sperimentare troppo.

2. Lavora su una sceneggiatura sbalorditiva

Uno script video ben composto è ciò su cui si basa il successo di un video esplicativo. Nella maggior parte dei casi, avere un “estraneo” che riveda o addirittura abbozzi la tua sceneggiatura è vantaggioso. 

Assumi qualcuno che possa guardare alla tua organizzazione da una nuova prospettiva e descrivere il tuo prodotto o servizio in un modo che tutti possano seguire.

Se stai cercando aiuto esterno da agenzie video e pubblicitarie, la maggior parte di loro richiederà prima di tutto di compilare un brief creativo. Il brief creativo ti fa pensare alla tua organizzazione nel suo insieme e concentrarti sulla definizione di ciò che è veramente importante. 

Assicurati che il tuo brief creativo tenti di rispondere alle seguenti domande per iniziare:

  • Cosa fa il tuo servizio o prodotto?
  • A chi è destinato?
  • Che tipo di problemi risolve il tuo servizio o prodotto? Come?
  • Come può un utente iniziare?

Una volta che hai finito di rispondere a queste domande, inizia a comporre il tuo script tenendo presente lo stile video che hai scelto nel passaggio precedente. Continua a fare riferimento a entrambi frequentemente mentre scrivi e ti aiuteranno a creare una sceneggiatura davvero originale e a rimanere sulla strada giusta.

3. Registra la narrazione e apporta le modifiche adeguate

Prima di poter registrare la narrazione del tuo copione, è importante scegliere la voce del video. Sebbene qualsiasi voce fuori campo possa funzionare, è fondamentale selezionare un tono che non sia solo dolce ma che risuoni anche con la tua fascia demografica e rifletta il giusto atteggiamento nei confronti del tuo marchio.

Dopo aver finalizzato un talento vocale, prova a registrare la sceneggiatura in uno studio professionale o in una stanza con una cancellazione del rumore sufficiente, insieme all’hardware e al software di registrazione richiesti. Dopo aver finito di registrare il tuo script, riproducilo di nuovo per errori di battitura e anomalie del parlato e modificalo di conseguenza per eliminare errori, errori di battitura del parlato e qualsiasi altra cosa che non ti è necessaria.

Durante la modifica del file audio, assicurati di rimuovere anche qualsiasi rumore di fondo e il suono dell’inalazione e dell’espirazione del doppiatore. Ciò assicurerà che alla fine ti rimanga solo la narrazione e nient’altro.

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4. Gestisci elementi grafici e video

Sebbene una voce fuori campo raffinata sia importante per un video esplicativo, è altrettanto importante avere elementi video stuzzicanti e piacevoli. 

Ancora una volta, il modo in cui esegui questo passaggio, proprio come fai durante la creazione della tua voce fuori campo, dipende completamente dal tipo di video che desideri realizzare.

La cosa importante da ricordare qui, tuttavia, è non lasciare che le tue facoltà creative prendano il volo e si concentrino sul portare a termine il lavoro con elementi visivi che illustrino correttamente la sceneggiatura e integrino la voce fuori campo. 

Molte aziende includono anche frammenti di chat video con i clienti nei loro video esplicativi per dargli un tocco personale. Capire cosa mettere in primo piano nel tuo video all’inizio può essere un po’ perplesso; tuttavia, scoprirai che una volta che avrai capito, i video successivi saranno una passeggiata.

5. Modifica e organizza i video in modo professionale

Una volta che hai finito di assemblare le materie prime, è il momento di compilare finalmente il tuo video. Scegli un editor video e poi inizia a lavorarci. Assicurati che il tuo editor video sia facile da imparare e abbia funzionalità che ti consentono di elaborare gli effetti speciali del tuo video in un attimo.

Spesso è meglio costruire semplicemente una bozza iniziale del tuo progetto prima di portarlo agli stakeholder coinvolti per la revisione. Ciò garantisce che il tuo pezzo finito abbia l’input giusto e che non devi apportare revisioni al tuo video dopo averlo terminato.

6. Pubblica e monitora le prestazioni

Dopo aver finito di creare il video e averlo convalidato da tutte le parti interessate, arriva il momento di condividerlo. Ora, è ovvio che dovresti volere che abbia un numero eccessivo di visualizzazioni e conversioni ancora migliori, ed è qui che arriva la parte del monitoraggio delle prestazioni dei tuoi video.

Prima di farlo, è importante decidere dove ospitare il tuo video in modo da poter monitorare le metriche di performance richieste del tuo video. Un altro aspetto importante da considerare è la flessibilità consentita per posizionare il video in un luogo in cui possa attirare l’attenzione del massimo dei bulbi oculari.

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4 consigli fondamentali da tenere a mente

1. Più corto è il video, meglio è

Quando si tratta di creare video, la concisione della sceneggiatura è la politica migliore. Nelle parole della famosa scrittrice e regista Helen Klein Ross, “… meno dici, più è probabile che le persone ricordino”. 

Questo perché gli esseri umani possono normalmente leggere solo fino a 200 parole al minuto. Anche se le persone possono fare ancora meglio, non è tuo obiettivo stipare ogni piccola informazione per non far capire ai tuoi clienti il ​​tuo prodotto.

Decidere la giusta lunghezza del video può essere complicato per i diversi obiettivi dei video esplicativi, ma il più delle volte c’è una durata specifica che colpisce il punto. Secondo i dati di The Next Web , esiste una lunghezza ideale per formati video specifici, che sono indicati di seguito:

  • Annunci creativi: 15-60 secondi
  • Video dimostrativi: 45-90 secondi
  • Video di testimonianze: 60-120 secondi
  • Video di crowdfunding: 2 minuti e 30 secondi

Sebbene sia evidente che la lunghezza esatta di ogni altro video esplicativo varierà in base a una serie di fattori, assicurati di attenerti più o meno alle durate di tempo sopra menzionate. 

Anche così, esiste una lunghezza video ottimale per i video esplicativi a fini di marketing e si trova tra i 60 ei 90 secondi. Puoi principalmente condensare l’essenza del tuo video esplicativo in questo lasso di tempo e trasmettere il tuo messaggio in modo efficace mentre costruisci il coinvolgimento.

2. Sii semplice da capire

È comprensibile che tu non voglia che i tuoi video esplicativi siano noiosi; tuttavia, ricorda che il suo scopo principale è educare, non intrattenere. Per mantenere il tuo video semplice e al punto, è necessario praticare la brevità e mantenerlo semplice. 

Un buon video esplicativo si concentra su quattro cose principali, vale a dire il problema, la soluzione, come funziona e un invito all’azione che istruisce le persone su cosa fare dopo.

Questo perché minori sono le informazioni che fornisci alle persone in una volta, più sono in grado di assimilarle. Inoltre, crea anche un’aura di mistero nei confronti del tuo prodotto o servizio e li spinge a esplorare di più le tue offerte. Concentrati su un massimo di due takeaway per ottimizzare la fidelizzazione e assicurarti di avere un CTA chiaro.

3. Concentrati maggiormente sui valori, meno sulle caratteristiche

Ogni volta che i marchi creano un nuovo prodotto, l’urgenza è di rendere il più possibile i testi delle sue caratteristiche. Tuttavia, è qui che molti marchi inciampano con i loro sforzi video esplicativi poiché lo scambiano per un canale pubblicitario. 

Il tuo video esplicativo dovrebbe quindi concentrarsi su una cosa e solo una cosa, vantaggi per i tuoi clienti.

Invece di riempire il tuo video esplicativo con ogni nuova funzionalità inclusa nel tuo ultimo prodotto o servizio, è meglio informare i clienti come trarranno vantaggio da loro. 

Questo li aiuta a prendere una decisione prima e ti fornisce anche lead di buona qualità.

4. Utilizzare un aiuto professionale se necessario

Niente può uccidere un video prima di un audio scadente. Se non sei sicuro della qualità della voce fuori campo o di qualsiasi altro aspetto uditivo, chiedi aiuto a un professionista. Pensa al tipo di tono che meglio si adatta al tuo video e al genere della voce. 

Altre cose come l’età della voce e il baritono sono anche fattori importanti. La voce che finalizzi non deve avere gli stessi dati demografici del tuo pubblico di destinazione, ma dovrebbe essere quella che trova attraente.

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Linea di fondo

Secondo alcuni studi, sembra che il video esplicativo ideale si concentri sul rendere i potenziali utenti consapevoli dei suoi usi in modo conciso in modo da massimizzare la fidelizzazione. 

Naturalmente, ci sono anche molti altri fattori importanti che dovresti tenere a mente per creare video altamente efficaci e coinvolgenti. Quando si parla di video esplicativi, in generale, c’è un punto debole tra ” sbadiglio ” e ” wow! “. E se lo trovi e lo completi con le migliori pratiche menzionate sopra, otterrai sicuramente risultati sorprendenti.

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Che cos’è una landing page?

Che cos’è una landing page?

Schema di una landing page

Nel marketing digitale, una landing page è una pagina web autonoma, creata appositamente per una campagna di marketing o pubblicitaria. È dove un visitatore “atterra” dopo aver fatto clic su un collegamento in un’e-mail o su annunci da Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o luoghi simili sul Web.

A differenza delle pagine Web, che in genere hanno molti obiettivi e incoraggiano l’esplorazione, le pagine di destinazione sono progettate con un unico obiettivo o obiettivo , noto come invito all’azione (o CTA, in breve).

È questa attenzione che rende le pagine di destinazione l’opzione migliore per aumentare i tassi di conversione delle tue campagne di marketing e ridurre i costi di acquisizione di un lead o di una vendita.

Ecco dove le pagine di destinazione potrebbero inserirsi nel tuo funnel di marketing:

Diagramma di una canalizzazione di marketing che include una pagina di destinazione

Come puoi vedere, la landing page esiste dopo che i potenziali clienti nella parte superiore della canalizzazione hanno fatto clic su un collegamento in un annuncio, in un’e-mail o in qualsiasi altro punto del Web. È qui che avverrà la conversione (come un acquisto, un’iscrizione o una registrazione).

D. Aspetta, nessuna pagina può essere una landing page?

Tecnicamente, certo. Il termine viene utilizzato in questo modo in Google Ads e Analytics, ad esempio. Ma non tutte le pagine di destinazione sono uguali. In VBMarketing, usiamo il termine “landing page” per descrivere una pagina specifica della campagna con un solo invito all’azione e nessuna navigazione sul sito web.

La differenza chiave tra una home page e una landing page
(o perché le pagine di destinazione sono così brave a convertire)

Di seguito abbiamo una homepage e una landing page affiancate. Vedi come la homepage ha tonnellate di link e la landing page ne ha solo uno ? È abbastanza tipico.

Diagramma che confronta le home page e le pagine di destinazione

Mentre la homepage ha dozzine di potenziali distrazioni, puoi praticamente chiamarle “perdite” invece di link, la landing page è super focalizzata. Avere meno link sulla tua landing page aumenta le conversioni , poiché ci sono meno clic allettanti che distolgono i visitatori dall’invito all’azione. Ecco perché i marketer esperti utilizzano sempre una landing page dedicata come destinazione del loro traffico. Questo è il trucco delle webagency.

Certo, la homepage sembra incredibile. Mostra il marchio, consente alle persone di esplorare una gamma di prodotti e offre ulteriori informazioni sull’azienda e sui suoi valori. Da qui, un visitatore può andare ovunque: candidarsi per un lavoro, leggere alcuni comunicati stampa, rivedere i termini di servizio, pubblicare nelle bacheche della comunità, ecc.

Ma non necessariamente effettueranno un acquisto. E questo è il punto.

La landing page di questo cliente ha uno scopo completamente diverso. In combinazione con annunci super brillanti che promuovono un’unica offerta, tutto lavora sodo per trasformare questi visitatori in clienti . Sta facendo un lavoro migliore convertire il traffico che il marchio sta già ricevendo. Questo è il potere delle landing page! Questo vale sia su un normale sito che stai pensando alla creazioni siti e commerce.


Hai un’altra domanda sulle pagine di destinazione?

Ti sentiamo. Ecco tre domande che le persone spesso ci fanno:

1. Cosa devo includere nelle mie pagine di destinazione?

Guarda il video per avere maggiori dettagli

2. Ho una landing page, ma come faccio a sapere quanto è buona?

L’unico parametro “utile” è l’effettivo ritorno in termini di contatti o vendite

3. Qual è il modo migliore per iniziare a creare una landing page?

Partendo dal chiederti “qual’è il concetto che voglio passare al mio cliente rispetto alla mia azienda?”


D. Perché non pagare solo per aumentare il mio traffico?

La pubblicazione di annunci o campagne e-mail diventa costosa e l’ottimizzazione per i motori di ricerca può richiedere molto tempo. Utilizzando le pagine di destinazione, convertirai più visitatori esistenti e allungherai ulteriormente quelle risorse importantissime (denaro e tempo, intendiamo).

Il modo migliore è consultare un’agenzia seo, così da ottimizzare la tua pagina per Google.

Tipi di pagine di destinazione

Vedrai molte variazioni là fuori, a seconda delle specifiche del business, ma ci sono davvero due landing page archetipiche (definite dai loro obiettivi):

Un confronto tra pagine di clickthrough e di generazione di lead

Pagine di destinazione per la generazione di lead: chiamate anche pagine di “lead gen” o di “acquisizione di lead”, utilizzano un modulo come invito all’azione. Questo modulo raccoglie quasi sempre dati sui lead, come i nomi e gli indirizzi e-mail dei visitatori.

I marketer B2B e le aziende che vendono articoli di alto livello utilizzano questo tipo di landing page per creare un elenco di potenziali clienti. A volte offrono qualcosa di gratuito, come un ebook o un webinar, in cambio di informazioni di contatto. I marchi di e-commerce possono anche utilizzare queste pagine per la creazione di elenchi o per offrire la spedizione gratuita o anche offerte speciali.

Pagine di destinazione clickthrough: utilizzate frequentemente dai marketer di e-commerce e SaaS (software-as-a-service), le pagine clickthrough vanno direttamente alla vendita o all’abbonamento. Di solito, hanno un semplice pulsante come invito all’azione che invia il visitatore al flusso di pagamento (come l’app store ) o completa una transazione. Questa parte sarà più semplice comprenderla con degli esempi presi dalla nostra agenzia web marketing.

Indirizzare il traffico alle pagine di destinazione

Dovrai riempire quella canalizzazione piena di visitatori affinché la tua landing page funzioni. Fortunatamente, hai molte opzioni. Esploriamo alcune delle fonti di traffico più comuni verso le pagine di destinazione.

Traffico ricerca a pagamento

La maggior parte dei motori di ricerca include pubblicità a pagamento. Quando qualcuno cerca qualcosa (ad esempio, “club del formaggio del mese”), questi annunci vengono visualizzati chiaramente, ma non troppo chiaramente, nei risultati di ricerca. Ecco un tipico esempio di Google:

Screenshot di un tipico annuncio Google

A differenza degli altri risultati sulla pagina, gli annunci pay-per-click vengono preparati e pagati dai professionisti del marketing. Qualcuno che fa clic sarà innescato dalla tua affascinante copia (e, a volte, dalle tue immagini). E probabilmente li hai scelti come target in base al termine di ricerca, ai dati demografici o agli interessi rivelati dalla cronologia di navigazione.

Fondamentalmente, quando crei un annuncio, puoi scegliere dove il link porta il tuo visitatore. Sì, puoi scegliere di inviarli alla tua home page. Tuttavia, come vedremo di seguito, è molto meglio creare una landing page autonoma che corrisponda al testo dell’annuncio e offra un chiaro invito all’azione .

Traffico social a pagamento

La pubblicazione di annunci su siti di social media come Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn è un modo eccezionale per rivolgersi a persone e comunità che saranno particolarmente interessate al tuo marchio, indipendentemente dal fatto che siano già sul mercato.

Invece di persone che cercano “club del formaggio del mese”, potresti fare pubblicità a persone che hanno aggiunto “apprezzamento per il formaggio” alla loro lista di interessi nel loro profilo Facebook. Il bello è che puoi entrare in contatto con i clienti prima che inizino a cercare il tuo prodotto, o prima che lo vogliano!

Oltre a offrire funzionalità di targeting avanzate, ogni canale social ha le sue caratteristiche. Instagram, ad esempio, funziona bene per prodotti e marchi di lifestyle con un forte appeal visivo. D’altra parte, gli inserzionisti B2B preferiscono utilizzare LinkedIn per raggiungere professionisti che lavorano in settori specifici.

Campagne e-mail

L’e-mail è spesso pubblicizzata come il canale di marketing più efficace in circolazione a causa della sua enorme portata (e dei bassi costi) rispetto ad altre piattaforme. Uno studio del 2018 di Radicati Group prevede che ci saranno 4,2 miliardi di utenti di posta elettronica entro il 2022. È più della metà del pianeta!

Una potente combinazione di e-mail e pagine di destinazione può essere utilizzata sia per coltivare le relazioni esistenti con i clienti sia per acquisirne di nuove. Dopo aver creato un elenco di contatti, la tua e-mail accuratamente realizzata ti consente di invogliare i lettori con la tua offerta, mentre la landing page compila i dettagli e indirizza i visitatori verso un invito all’azione.

Traffico di ricerca organico

Il termine “traffico organico” si riferisce a tutti i visitatori che provengono da una fonte non pagata, come la metà inferiore dei risultati di ricerca di Google o Bing (SERP). Creando contenuti accattivanti e legittimamente utili sul tuo sito web o sulle pagine di destinazione, puoi assicurarti che la tua attività appaia più frequentemente nelle ricerche correlate. Più alto è il livello dei tuoi contenuti, meglio è.

Definirlo “non pagato” è un po’ fuorviante, tuttavia. Ciò non significa che non ci siano tempo e denaro investiti nella classifica. (Se solo!) C’è un intero campo di professionisti dedicati a spremere quanto più traffico organico possibile da Google attraverso un equilibrio tra strategia attenta, know-how tecnico e creazione di contenuti brillanti. Questa è l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) in poche parole.

La qualità di un sito è molto importante per questo ti consigliamo di affidarti alla nostra società che si occupa della realizzazione siti web milano.

D. Esistono altri canali in cui funzionano le pagine di destinazione?

È impossibile coprire tutti i casi d’uso che abbiamo visto. Ad esempio, potresti pubblicare annunci nativi durante un podcast, creare quiz interattivi o pubblicare annunci stampati tradizionali con codici QR. Non importa come riempirai la parte superiore della tua canalizzazione, una landing page ti aiuterà a sfruttarla al meglio.