come fare rete su linkedln
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Se stai leggendo questo, probabilmente stai cercando di capire i modi migliori per fare rete su LinkedIn.

Se sei come la maggior parte delle persone, una volta che vai oltre l’opzione generica “aggiungi connessioni” di LinkedIn, potresti voler cercare e aumentare in modo specifico le tue connessioni con le persone con cui vuoi interagire o collaborare. La sfida è che esistono restrizioni all’interno di LinkedIn che potrebbero impedirti di invitare altri nella tua rete che non conosci personalmente. Hai il diritto di provare a connetterti con le persone senza conoscere il loro indirizzo e-mail, ma una volta che cinque persone rispondono al tuo invito a connettersi notando che non ti conoscono, la tua capacità di connetterti sarà limitata.

Quindi come fare rete su LinkedIn alla luce di queste restrizioni, considerando che è anche  molto difficile inviare messaggi di connessioni di 2° e 3° grado ?

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Iniziamo con un approccio inbound che può aiutare a invogliare le persone target a voler fare rete e connettersi con noi.

[Nota: se sei uno studente universitario in cerca di consigli su come fare rete su LinkedIn, dai un’occhiata al mio post su come gli studenti universitari possono sfruttare LinkedIn ]

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Fai risaltare il tuo profilo

Per far risaltare il tuo profilo devi concentrarti su tre aree chiave: la foto del profilo, il titolo e lo stato del tuo profilo generale. Anche se potresti essere tentato di utilizzare la stessa foto del profilo standard su tutti i tuoi profili sui social media, LinkedIn è dedicato al lavoro professionale e dovresti prenderti il ​​tempo per procurarti una foto del profilo professionale. Non devi visitare uno studio professionale, ma dovresti usare una foto con uno sfondo neutro e tranquillo, indossare un abbigliamento appropriato, tenere la cornice sopra le spalle e guardare nella fotocamera. Sarà sufficiente fare tutto questo con un autoscatto.

Per assicurarti che il tuo profilo si distingua, dedica del tempo a compilare ogni singola porzione della pagina. È più probabile che le pagine di LinkedIn vengano visualizzate nelle ricerche quando sono completamente compilate, comprese tutte le competenze e l’istruzione pertinenti. In linea con questo, assicurati di aggiornare il titolo. Il tuo titolo funge da riepilogo di chi sei e cosa fai, ed è la prima cosa che vedranno potenziali connessioni. 

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Post coinvolgenti e contenuti di settore pertinenti

La pubblicazione di contenuti di settore accattivanti e pertinenti rende più facile lo sviluppo di connessioni nuove ed esistenti, poiché fornisce un modo per avviare le connessioni con le persone con una solida fonte di conversazione. Dimostrare che conosci il tuo settore e sei interessato alle ultime innovazioni e articoli di notizie in quel settore ti rende molto più attraente per gli utenti in cerca di dipendenti e ti rende molto più interessante con cui interagire continuamente dopo aver ricevuto richieste dalle persone alla ricerca di ulteriori connessioni con il settore. 

Le discussioni sui profili LinkedIn personali possono essere scarse e la pubblicazione regolare di contenuti può garantire agli utenti di vedere che sei una forza da non sottovalutare.

Ora passiamo agli ingranaggi del metodo in uscita per trovare e interagire con altri professionisti.

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Diamo prima un’occhiata a come troverai le persone con cui vorrai fare rete.

Identifica le persone con cui entrare in contatto

Trovare utenti di LinkedIn con cui connettersi è una delle parti più importanti dell’utilizzo del sito, poiché ti consente di avviare discussioni con migliaia di persone che altrimenti non potresti incontrare. LinkedIn ti espone al tipo di persone che lavorano nel tuo settore e, anche se puoi davvero andare d’accordo o interagire regolarmente con una manciata di persone, interagire con nuovi utenti può aiutarti a sviluppare solide relazioni online, che alla fine possono tradursi in forti relazioni di persona. 

Per realizzare questa impresa, usa la ricerca avanzata delle persone, che fa molto di più che semplicemente darti una foto di persone o darti una finestra su possibili connessioni tramite la loro immagine del profilo. Invece, la ricerca avanzata ti consente di cercare persone di aziende e aree specifiche e persone che elencano interessi o competenze specifiche.

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Leggi le impostazioni dei contatti

Ci sono molte persone su LinkedIn che non sono coinvolte nella piattaforma. Si sono registrati e si sono dimenticati dei loro profili, o semplicemente hanno “controllato” per qualche motivo. Alcuni potrebbero indicare nelle loro impostazioni di contatto che non sono aperti a ricevere connessioni, ma se includono i loro dettagli di contatto qui o in qualsiasi altro punto del loro profilo, hai il permesso implicito di contattarli. Se vuoi essere prudente, contattali prima e fagli sapere perché vuoi connetterti. Indica anche come puoi aiutarli. Quindi chiedi se puoi connetterti su LinkedIn per una relazione reciprocamente vantaggiosa e connessa.

“Leggi” il profilo

Un profilo LinkedIn dice mille cose sull’atteggiamento di qualcuno nei confronti del networking professionale online e, leggendo a fondo il profilo, puoi determinare quanto è attivo un determinato utente sul sito web. In generale, più le persone attive sono su LinkedIn, più capiranno il valore del networking aziendale e quindi più saranno disposte a connettersi se invii un invito personalizzato. Questo è particolarmente vero se sono LinkedIn LION o Open Networker .

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I lead caldi sono sempre preferiti

Come nella vita reale, come fare rete su LinkedIn è tutto incentrato sulle presentazioni attraverso un lead “caldo”, o qualcuno che la tua connessione target conosce effettivamente, che può fare una presentazione personale per tuo conto, spesso porta al massimo successo. Invece di fare affidamento su una telefonata o un’e-mail a freddo, contatta la persona che ti mette in contatto e chiedigli una presentazione formale. Se il tuo utente target è una connessione di terzo grado, trova qualcuno che potrebbe facilitare un’introduzione tra te e una persona che è effettivamente connessa al tuo utente target.

Il tuo obiettivo finale è quello di essere presentato alla tua connessione di secondo grado, che può quindi facilitare l’introduzione con la tua connessione di terzo grado.

Ma cosa succede se non c’è nessuno che può fare la presentazione per tuo conto? È allora che vorrai considerare di inviare loro un invito a connettersi.

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Invia richieste di connessione a una potenziale connessione con una nota personale

Quando invii richieste di connessione su LinkedIn, assicurati di rispondere a una delle domande più importanti sul sito: WIIFM o “Cosa c’è per me?” Fare domande come queste prima di inviare una richiesta è fondamentale, perché significa che sei in grado di inviare richieste che forniscono un motivo legittimo per accettare la tua richiesta. Comunicare con le persone attraverso i messaggi ti consente di stabilire connessioni mentre fai sapere loro perché saresti una connessione o una risorsa meravigliosa per loro. Questo può essere semplice, come identificare il tuo continuo interesse per il tipo di contenuto a cui sono interessati, o più complesso, come dettagliare la tua storia lavorativa e la tua capacità di far fiorire le relazioni di persona nel tuo settore.

Unisciti allo stesso gruppo LinkedIn

Una semplice tattica che puoi utilizzare per contattare qualcuno su LinkedIn senza inviare loro una richiesta di connessione è iscriversi a uno dei suoi gruppi LinkedIn. Naturalmente, questo funziona solo se il contatto desiderato ha le impostazioni predefinite, che consentono ai membri del gruppo di scambiarsi messaggi. Al momento, l’opzione per inviare un messaggio a un membro del gruppo non viene visualizzata come opzione quando trovi un membro comune del gruppo in un risultato di ricerca di persone avanzate; ti verrà invece chiesto di inviare un messaggio InMail. Nessun problema: accedi semplicemente allo stesso gruppo di cui sei membro, esegui una ricerca di membri e avrai la possibilità di inviare un messaggio da quell’interfaccia utente.

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Invia l’InMail “Ave Maria”.

Quando tutto il resto non riesce a collegarsi in rete su LinkedIn, abbiamo InMail. InMail è un servizio LinkedIn a pagamento per contattare persone che non sono connessioni di primo grado, che considero l’equivalente di un lancio di “Ave Maria” in una partita di calcio. LinkedIn promuove l’uso di InMail come un modo molto efficace per comunicare. Attualmente, solo gli account a pagamento possono accedere a InMail. Sebbene alcune persone potrebbero sottrarsi all’idea di pagare per un tale servizio, consideralo un investimento aziendale che potrebbe avere un potenziale redditizio. L’esperienza di ognuno sarà diversa, quindi dovresti almeno sperimentare con InMail e determinare il tuo ROI.

Non dimenticare le tue maniere

Proprio come dovresti continuare a promuovere lead caldi nel mondo “reale”, devi fare lo stesso online. Non dimenticare che, dietro ogni persona online, c’è una persona reale. Ogni volta che comunichi con qualcuno online, dovresti personalizzare la tua comunicazione e dargli un motivo per connettersi con te. Ricorda sempre che le buone maniere si applicano online proprio come offline e LinkedIn (così come tutti i siti di social media come Twitter) è semplicemente un esempio di ” nuovi strumenti, vecchie regole “. 

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Quali sono state le tue esperienze nel raggiungere nuove persone e nell’imparare a fare rete su LinkedIn?

Quanto sopra è un riepilogo di contenuti selezionati dal mio libro LinkedIn for business acclamato dalla critica ” Maximizing LinkedIn for Sales and Social Media Marketing . 

Come fare rete su LinkedIn Domande frequenti

Il collegamento in rete di LinkedIn funziona?

Sì, il collegamento in rete di LinkedIn funziona. LinkedIn è stato progettato per creare connessioni. È il modo migliore per creare connessioni positive con altri professionisti ed esperti del tuo settore in tutto il mondo. La piattaforma offre l’opportunità ai suoi utenti di creare un curriculum online che possono utilizzare per trovare lavoro o costruire la propria credibilità. Inoltre, sono liberi di creare relazioni virtuali con esperti, potenziali datori di lavoro, reclutatori e clienti.

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Come posso aumentare la mia rete su LinkedIn?

Ecco i modi migliori per ottenere più connessioni su LinkedIn :

1. Invia un invito ai tuoi colleghi passati e attuali
2. Invita i tuoi compagni di classe precedenti e presenti
3. Entra in contatto con i membri del gruppo LinkedIn dai gruppi a cui ti sei iscritto
4. Completa il tuo profilo di lavoro
5. Completa il tuo profilo di istruzione

Come faccio a collegare in rete la mia attività su LinkedIn?

Promuovi in ​​modo efficace la tua attività su LinkedIn utilizzando questi suggerimenti:

1. Includi sempre contenuti multimediali nei tuoi post
2. Ottimizza i tuoi post con parole chiave e tag pertinenti
3. Determina il momento migliore per pubblicare
4. Fai LinkedIn live
5. Studia le tue analisi di LinkedIn
6. Scopri come rivolgerti al pubblico giusto

Dovresti fare rete tramite LinkedIn o e-mail?

Se dovresti fare rete tramite LinkedIn o e-mail dipende dal tuo obiettivo. Se vuoi espandere la tua rete in modo professionale, LinkedIn è l’opzione migliore per il networking. Tuttavia, ci sono ancora alcuni che preferiscono la posta elettronica. Qualunque sia il mezzo che si desidera utilizzare, l’importante è imparare a fare rete in modo efficiente ed efficace. Scopri lo stile che funziona meglio per te e crea un piano di gioco.

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In che modo un principiante dovrebbe utilizzare LinkedIn?

Come principiante, è fondamentale configurare il tuo profilo su LinkedIn e completare gli elementi indispensabili al suo interno. In questo modo, il tuo profilo risplenderà dagli altri. Una volta impostato il tuo profilo, puoi iniziare a costruire le tue connessioni. Puoi iniziare con i tuoi attuali colleghi, datori di lavoro, amici e compagni di classe. Crea più connessioni che puoi perché ti aiuterà a diventare visibile.

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