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Una delle caratteristiche principali di LinkedIn è che è difficile contattare persone che non conosci . Questo è in parte un problema di privacy: dopotutto, inseriamo importanti informazioni personali sui nostri profili. Tuttavia, questa privacy porta anche a un’altra caratteristica: poiché le radici di LinkedIn sono quelle di una rete professionale, fare presentazioni o essere in grado di essere presentato ad altri è un valore chiave del networking e del business in generale. Con un’introduzione, puoi connetterti a persone al di fuori della tua rete.

Ecco un esempio calzante sul potere di sfruttare le connessioni di LinkedIn per le presentazioni: le stime globali sono che LinkedIn ha aiutato 122 milioni di utenti a ottenere colloqui di lavoro e 35 milioni ad essere assunti a causa delle connessioni stabilite lì. Naturalmente, questi numeri rappresentano anche i responsabili delle assunzioni e i reclutatori che hanno trovato la persona perfetta su LinkedIn.

Chiaramente, le presentazioni di LinkedIn e il networking in generale su LinkedIn sono un ottimo modo per essere assunti o trovare talenti. Ma quali sono le migliori pratiche per farlo su LinkedIn? Diamo un’occhiata agli scenari comuni in cui le presentazioni di LinkedIn sono utili.

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Che cos’è un’introduzione su LinkedIn?

C’era una volta, non potevi inviare messaggi o connetterti con nessuno che non fosse un collegamento di 1° grado . Per facilitare l’espansione della rete, esisteva una funzionalità distinta che consente di richiedere un’introduzione a una connessione di 2° grado da una connessione di 1° grado connessa tra loro. Questo è in qualche modo simile all’essere presentato a qualcuno a un evento di networking.

Al giorno d’oggi, la funzionalità è stata in qualche modo sostituita dall’opzione “Condividi profilo in un messaggio” che hai per qualsiasi profilo LinkedIn professionale.

Qui puoi inviare alle connessioni un link ai profili di persone che conosci. L’idea qui è che il destinatario trarrà vantaggio dalla conoscenza di quella persona. Puoi trovare le istruzioni su come farlo sul sito della guida di LinkedIn .

Indipendentemente dal modo in cui vengono fatte le presentazioni di LinkedIn, in quanto sito di networking professionale, è il posto più appropriato per chiedere un’introduzione sui social media. Ciò è particolarmente vero per le connessioni commerciali, sia che tu voglia entrare in contatto con reclutatori, responsabili delle decisioni relative alle vendite o semplicemente un leader di pensiero del settore.

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Cosa fare quando qualcuno ti chiede di fare un’introduzione su LinkedIn?

Ovviamente, non dovresti presentare le tue connessioni a tutti sotto il sole. Ricorda che hai una reputazione e un marchio personale da proteggere con entrambe le parti, quindi prima chiedi a te stesso (o alla persona che richiede l’introduzione) alcune domande per assicurarti che le presentazioni di LinkedIn siano appropriate.

Primo, quanto conosci quella persona che chiede la presentazione e la persona a cui stanno chiedendo di essere presentata?

Se conosci a malapena qualcuno, fare una presentazione è alquanto rischioso. Potresti non sapere che una potenziale presentazione è irrilevante per il destinatario, ad esempio. Oppure, l’obiettivo di introduzione potrebbe avere dubbi sui professionisti di determinate aziende o scuole. In queste situazioni, potrebbe sembrare brutto se fai quell’introduzione.

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Secondo , qual è il motivo per cui chiedono una presentazione?

Avrebbe percepito un valore per la tua connessione? Diamo un’occhiata a questo in termini concreti. Se la persona che sta chiedendo presentazioni su LinkedIn sta cercando un lavoro e vuole incontrare un reclutatore nel settore giusto, questa è probabilmente una buona presentazione. D’altra parte, i dirigenti di aziende che sono appaltatori governativi non vorranno sentire qualcuno che vende corsi per diventare appaltatori governativi.

Terzo, come pensi che risponderebbe la tua connessione?

Ad alcune persone non piace ricevere presentazioni su LinkedIn, soprattutto se sono obiettivi frequenti di chiamate di vendita irrilevanti. Oppure potrebbero essere impazienti perché ricevono troppe presentazioni di basso valore. Sul lato positivo, tuttavia, se è difficile trovare talenti per la loro azienda, potrebbero davvero volere quelle presentazioni di LinkedIn ai candidati.

La risposta a ciascuna di queste domande ha un grande impatto sull’opportunità o meno di presentare due persone. Procedi con l’introduzione solo se ti senti a tuo agio e positivo al riguardo, soprattutto perché le presentazioni che fai riflettono fortemente sul tuo marchio personale.

Come presentare i contatti di rete tra loro su LinkedIn?

In primo luogo, chiedi un paragrafo alla persona che chiede l’introduzione per aiutarla a introdurla meglio.

A sua volta, l’introduzione che fornirai aiuterà il destinatario a decidere se desidera connettersi. Mentre le presentazioni di persona richiedono almeno alcune chiacchiere, le presentazioni di LinkedIn possono essere ignorate. Ciò significa che la tua consegna è ancora più importante.

Dato che sei connesso a LinkedIn, hai accesso agli indirizzi e-mail di entrambe le persone, potresti ottenerli dalle loro informazioni di contatto se li conosci entrambi bene. Quindi, puoi inviare una normale e-mail con il collegamento al profilo LinkedIn del richiedente e fare l’introduzione. Successivamente, il destinatario dovrebbe inviare una richiesta di connessione.

Tuttavia, se non conosci abbastanza bene nessuno dei due – o se al tuo contatto piace mantenere privato il proprio indirizzo email – usa “Condividi un profilo LinkedIn” e invia alle due persone un messaggio su LinkedIn facendo l’introduzione. Ciò mantiene l’introduzione sulla rete e preserva la privacy del destinatario. La tua reputazione è tutto, non rischiare troppo.

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Come richiedere un’introduzione su LinkedIn?

A seconda del tuo sviluppo professionale, potrebbero esserci momenti in cui vorresti un’introduzione a una connessione di 2° grado. Sebbene tu possa provare a inviare loro un messaggio InMail o una richiesta di connessione, ricevere presentazioni di LinkedIn da una connessione affidabile o due è il modo migliore per ottenere più connessioni.

Se sei tu, decodifica il mio consiglio sopra: contatta la tua connessione reciproca facendo loro sapere perché stai cercando di entrare in contatto con il loro contatto e quale valore ha per loro. Le presentazioni di LinkedIn sono qualcosa di personale, quindi dovresti “venderle” sull’idea. È particolarmente importante farlo se vuoi trovare un lavoro. Dopotutto, vuoi che la connessione introduca il tuo marchio personale, non solo tu personalmente.

Quindi, considera che migliore sarà la tua connessione reciproca, maggiori saranno le possibilità che investiranno il loro tempo per fare subito la presentazione. In pratica, questo significa dare loro una buona ragione per cui hai bisogno delle presentazioni di LinkedIn. Dovresti anche mostrare alla tua connessione come fare una presentazione può essere utile per loro. Ad esempio, se desideri un lavoro presso l’azienda della tua connessione, potrebbe esserci un bonus di riferimento .

Infine, ricorda di far loro sapere anche che sei lì per loro e chiedi loro se c’è un modo in cui puoi aiutarli. Questo potrebbe essere attraverso la presentazione di LinkedIn ad alcuni dei tuoi contatti. Oppure, potrebbe essere d’aiuto in un altro modo in un secondo momento. Non si sa mai cosa stanno passando i colleghi professionisti.

Esempio di modello di presentazione di LinkedIn da utilizzare per presentare due contatti tra loro

Ehi [nome del contatto]

Spero che tu stia bene dall’ultima volta che abbiamo chattato.

Ti sto contattando oggi a nome di [la connessione che richiede la presentazione], qualcuno che [spiega il tuo rapporto con loro per aggiungere credibilità a loro]. [la connessione che richiede l’introduzione] voleva essere introdotta perché [spiega il motivo con parole tue e come/perché aggiunge valore alla tua connessione]. Ecco un po’ di informazioni di base aggiuntive:

[Aggiungi qui il paragrafo ricevuto dalla tua connessione]

Lascerò che voi due lo prendano da qui!

Cordiali saluti,
[il tuo nome]

Vedi com’è facile? Utilizzando il paragrafo introduttivo del richiedente, hai l’opportunità di presentare il suo marchio personale. Ciò consente alla tua connessione reciproca di prendere vita in un modo che la memoria personale non potrebbe mai. Inoltre, specialmente con un candidato di lavoro, stai risparmiando a questa persona un “piacere di conoscerti” più imbarazzante. La fiducia è tutto! Allo stesso modo, se hanno altri obiettivi, è fantastico se le tue presentazioni su LinkedIn aiutano a dare il tono in anticipo.

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Come chiedere un’introduzione a LinkedIn dal tuo modello di esempio di connessione LinkedIn

Ehi [nome del contatto]

Spero che tu stia bene dall’ultima volta che abbiamo chattato.

Ti sto contattando oggi per richiedere un’introduzione alla tua connessione [la persona a cui vuoi essere connesso].

[Spiega il motivo per cui vuoi essere connesso e quale valore offre alla persona con cui vuoi essere connesso].

Sentiti libero di usare questo paragrafo descrivendo me e la mia richiesta in modo più dettagliato quando fai la richiesta:

[Inserisci paragrafo aggiungendo più profondità che potrebbe essere copiato e incollato]

Fammi sapere se ti senti a tuo agio nel fare l’introduzione o se ci sono ulteriori informazioni riguardo alla mia richiesta di cui potresti aver bisogno da parte mia.

Apprezzo davvero il tuo aiuto, quindi fammi sapere se potrò mai esserti di aiuto!

Cordiali saluti,
[il tuo nome]

Ci sono un paio di cose da notare qui. Innanzitutto stai mostrando una certa reciprocità: la richiesta di connessioni a LinkedIn non riguarda solo te. Piuttosto, stai cercando di creare una connessione che andrà a beneficio di tutte le persone coinvolte. Anche se è solo un “grazie” dal target alla tua connessione per aver presentato il prossimo grande dipendente. Secondo, stai aiutando quella persona a fare la presentazione. Come per le presentazioni di persona, spesso è difficile sapere cosa dire in questo momento. Non solo, ma è meno sforzo da parte loro.

Nel corso della tua carriera, potresti essere in grado di dare o ricevere diverse presentazioni su LinkedIn. Dal momento che LinkedIn è uno strumento di networking professionale così prezioso, ciò non sorprende. Molte persone trovano lavoro o trovano importanti responsabili delle decisioni attraverso la piattaforma. E a seconda del tuo campo, avere una rete ampia può essere molto vantaggioso.

Detto questo, dovresti sempre stare attento a richiedere e dare presentazioni a LinkedIn. Ogni richiesta che fai, e ogni presentazione, riflette su di te come professionista. Ciò significa che è fondamentale non inviare spam alle persone per ottenere nuove connessioni. Significa anche che la due diligence è importante, in modo da non consentire ai malintenzionati l’accesso alla tua rete. Tuttavia, se fatte bene, queste introduzioni sono vantaggiose per più parti.

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Domande frequenti sulle presentazioni di LinkedIn

Come ti presenti su LinkedIn?

Come si invia un messaggio di presentazione su LinkedIn?

Come collego due contatti su LinkedIn?

Qual è una buona introduzione a LinkedIn?

Come mi rivolgo a un CEO su LinkedIn?

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